التحديات الأساسية في تسويق Web3: بناء سرد مؤثر

في مجال Web3، يواجه مدراء التسويق غالبًا تحديات حول كيفية بناء سرد مؤثر. يفتقر الكثيرون إلى التفكير المنهجي عند اتخاذ قرارات بشأن سرد المشروع، مما يمنعهم من تشكيل إطار عمل واضح. لذلك، من المهم بشكل خاص استكشاف علم السرد وتطبيقاته.

المستوى الاستراتيجي: إنشاء منصة تداول فريدة

لكي تبرز في سوق تنافسية، يجب اتباع الخطوات الرئيسية التالية:

1. تحليل بيئة السوق، تحديد العملاء المستهدفين واحتياجاتهم
2. تحديد الموقع الصحيح، وتجنب مجالات القوة لدى المنافسين
3. إنشاء آلية موثوقة لبناء الثقة
4. دمج مفهوم التوجيه في جميع جوانب تشغيل الشركة

على سبيل المثال، اختارت منصة تداول معروفة التركيز على خدمة مجتمع المتداولين، وتقديم أفضل تجربة تداول. تم بناء سمعتها من خلال رعاية الأحداث الرياضية، وتوقيع عقود مع مشاريع ذات جودة عالية، ودمج مفهوم "ولدت من أجل المتداولين" في الثقافة المؤسسية والعمليات اليومية.

استراتيجية التمايز: طريق الاختراق لمشاريع Layer2

في مسار Layer2، يمكن تحقيق تميز من خلال التركيز على الجوانب التالية:

1. تحسين الأداء
2. تخصيص حسب الطلب
3. إدارة المخاطر
4. الهوية
5. تحسين الملاءمة
6. ميزة القيمة مقابل السعر
7. تجربة مبتكرة

أربعة مستويات لبناء السرد

يجب أن تكون السرد الفعال متدرجًا ويتضمن الأبعاد الأربعة التالية:

1. خصائص المنتج: ميزات ووظائف
2. مصالح المستخدمين: الفوائد الفعلية التي تقدمها المنتجات
3. القيمة النفسية: تلبية احتياجات المستخدمين العميقة
4. القيم: تتماشى مع فلسفة حياة المستخدم

كمثال على مشروع Layer2 معين، فإنهم لا يركزون فقط على المزايا التكنولوجية، بل ينقلون أيضًا رؤية لجعل Ethereum مفيدة للجميع، مما يعكس السعي نحو الحرية والشمولية.

ارتقاء السرد إلى الحركة

لتحويل السرد إلى حركة مجتمعية قوية، المفتاح هو:

1. العثور على هدف مشترك أو خصم
2. التعرف على النقاط غير المعقولة في الوضع الحالي
3. بناء أنماط سلوك جديدة وهويات ثقافية

تتضمن الحالات الناجحة مثل مجتمع عملة الميم، حيث تم تشكيل ثقافة مجتمعية فريدة من خلال السخرية من العملات الرئيسية، مما أدى إلى تحقيق قوة تجميعية كبيرة.

التسويق هو في جوهره معركة حول العقل. الهدف النهائي لعلم السرد هو جعل المشروع "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. وهذا يتطلب ليس فقط تحديد موقع متميز بوضوح، ولكن أيضًا رفعه إلى قيم وثقافة فريدة.

مشروع بلوكتشين عالي الأداء هو مثال جيد جدًا. لقد غرسوا مفهوم "الوقت الحقيقي" في النفوس، وأنشأوا صورة علامة تجارية لـ "أول بلوكتشين حقيقي في الوقت الحقيقي". من خلال التوافق مع مفاهيم الثقافة الشعبية، واستخدام المنتجات المحيطة لنشر الفكرة، تمكنوا في النهاية من الفوز بمكانة فريدة في عقل المستخدم.