Seni Pemasaran di Dunia Aset Kripto: Dari Koin Selebriti hingga Kebangkitan Rantai Publik

I. Evolusi dan Pemasaran Koin Selebriti

Nilai waktu selebriti telah dieksplorasi di bidang Web3 selama bertahun-tahun. Dari awal Time New Bank hingga platform token sosial tertentu yang kemudian muncul, jalan SocialFi telah dilalui selama tujuh hingga delapan tahun, tetapi sebagian besar percobaan tidak berhasil mencapai hasil yang signifikan. Ini terutama disebabkan karena di dunia on-chain, pentingnya perdagangan spekulatif sering kali mengalahkan hubungan "sosial rapuh" yang dibangun dengan token sebagai pengikat.

Bagi selebriti papan atas, kolam imbalan yang ditawarkan oleh platform SocialFi terlalu kecil dan operasinya rumit. Sedangkan bagi pemimpin opini biasa, memasukkan pengaruh yang sudah langka ke dalam platform SocialFi yang jumlah penggunanya sedikit dan harga transparan, adalah sesuatu yang canggung dan tidak bijaksana.

Karena kurangnya akumulasi, jalur SocialFi saat ini sulit untuk dilalui. Oleh karena itu, jalur monetisasi nilai selebriti di Web3 perlu terlebih dahulu terdiversifikasi, bertransisi, dan kemudian berevolusi. Saat ini, kombinasi Web2 yang memiliki akumulasi, seperti komunitas berlangganan berbayar dan akun media sosial terverifikasi, adalah pilihan utama para pemimpin opini.

Dari nilai waktu hingga nilai pengaruh adalah langkah pertama yang sukses, NFT telah memainkan peran sebagai wadah ini untuk waktu yang lama. Namun, karakteristik NFT yang menekankan kelangkaan, penjualan dengan harga tetap, dan kurangnya likuiditas tidak dapat membuat kedua belah pihak merasa puas.

Tahun lalu, muncul banyak token bertema tokoh politik dalam suatu ekosistem Aset Kripto. Kenaikan harga yang sangat tinggi dan kepopuleran menarik beberapa operator di balik layar, yang melalui kontrak atau cara yang menipu membuat selebriti yang sebenarnya menerbitkan token, sementara sisanya dioperasikan oleh mereka. Model ini meskipun mirip dengan kerjasama lembaga MCN dan influencer, tetapi situasi sebenarnya jauh lebih agresif.

Dari token seorang atlet terkenal hingga presiden suatu negara, proyek-proyek ini sering kali dimulai dengan sebuah postingan di media sosial dan diakhiri dengan sebuah candlestick K yang jatuh vertikal. Seluruh proses dapat selesai dalam waktu beberapa jam saja untuk melakukan panen. Selanjutnya, para pemimpin opini di media sosial akan mulai "menyelidiki" secara mendesak, sementara tim penerbit koin saling menyalahkan, dan akhirnya semuanya berakhir tanpa hasil. Dalam kekacauan ini, konsep "koin selebriti" lahir.

Meskipun demikian, jalur ini memang menjadi jelas terlihat. Dari efek awal, saluran distribusi dengan ambang rendah dapat dianggap sempurna, hanya saja koin selebriti yang kurang memiliki nilai intrinsik akan pergi ke mana setelah ketenarannya memudar? Pertanyaan tersebut beralih dari media ke bagaimana mempertahankan nilai jangka panjang.

Sebuah rencana yang diajukan oleh mantan presiden adalah memberikan "waktu presiden" sekali kepada 220 pemegang koin teratas, sementara 25 pemegang teratas lainnya akan diundang untuk mengikuti perjalanan VIP khusus ke Gedung Putih. Namun, meskipun rencana ini mungkin dapat meredakan tekanan jangka pendek yang disebabkan oleh pembukaan koin, sulit untuk mendukung pertumbuhan harga koin dalam jangka panjang.

Sebuah proyek Aset Kripto yang baik harus menekankan emosi dan narasi, bukan hanya pemberdayaan fungsi. Nilai koin selebriti tidak terletak pada wawasan dan waktu selebriti, tetapi pada cerita selebriti dan resonansi emosional di baliknya. Undangan makan malam mantan presiden lebih mirip menjual jenis token sosial versi mahal, begitu "waktu presiden" berakhir, semuanya akan lenyap.

Bagaimana cara yang lebih baik untuk memasarkan koin selebriti, mungkin kita bisa mengambil pelajaran dari kasus seorang pengusaha terkenal dan Aset Kripto yang didukungnya. Aset Kripto ini terkait erat dengan pengusaha dan perusahaannya. "To The Moon" hingga kini masih menjadi slogan yang mendalam dalam hati pengguna koin, ide "mata uang rakyat" membuat para pemegangnya yakin akan nilai tetapnya, menantang keuangan tradisional sesuai dengan gen Aset Kripto. Faktanya, sebagian besar cerita ini disampaikan oleh pengusaha tersebut dengan memanfaatkan pengaruhnya untuk menyampaikan emosi kepada publik, meskipun sebagian besar cerita ini belum menjadi kenyataan.

Jalan pemasaran koin selebriti masih sangat panjang, dan enkripsi pengaruh pribadi tidak seharusnya terbatas hanya pada satu posting media sosial atau satu berita positif saja. Tidak ada yang salah untuk menghasilkan uang di bidang aset kripto, tetapi setidaknya kita harus memahami cara kerja industri ini terlebih dahulu.

Dua, Dari Pemuda Pembunuh Naga Menjadi Naga Raksasa

Cerita tentang platform perdagangan NFT tertentu sudah jarang dibicarakan, terakhir kali dibahas secara luas adalah ketika suatu proyek Layer2 meluncurkan sistem poin.

Dengan meredupnya narasi NFT, banyak cerita yang dulunya hangat kini telah menjadi masa lalu. Namun, jejak yang ditinggalkan platform ini di komunitas tidak akan mudah lenyap. Platform ini mampu menantang raksasa industri pada masanya dengan strategi kombinasi "point + tanpa biaya, royalti + pembagian sosial", menyelesaikan pengepungan terhadap platform tradisional dengan cara yang mirip dengan platform e-commerce tertentu. Pada hari airdrop tokennya, seluruh media sosial dipenuhi dengan logo ikoniknya, momen ini pasti tidak akan dilupakan oleh para pemain NFT mana pun. Dari sudut pandang pemasaran, strategi platform ini tidak memiliki cela, tidak hanya mengalahkan pesaing lain yang bahkan tidak bisa dibayangkan oleh platform NFT lainnya, tetapi juga menarik banyak pengguna yang sebelumnya tidak pernah terlibat dengan NFT untuk bergabung dalam pasukan penambah poin, dan hanya dalam beberapa bulan telah memecahkan banyak rekor. Sejak saat itu, hampir semua proyek Web3 menganggap model pemasaran ini sebagai panutan.

Saat itu, para pemain yang sudah lama tidak puas dengan platform NFT tradisional bersorak-sorai, tetapi platform tersebut akhirnya berubah dari pemuda pembunuh naga menjadi naga raksasa. Pertama, putaran airdrop ketiga adalah kali pertama saya merasa jijik terhadap kegiatan insentif Web3, platform tersebut menggunakan strategi pengorbanan diri untuk menukar total nilai terkunci dan volume perdagangan. Pada awal kegiatan, ada yang meramalkan bahwa pasar NFT akan mempercepat penurunan. Mekanisme lelangnya mendorong pengguna untuk memasang order tetapi tidak benar-benar membeli, menyebabkan permintaan palsu dan harga jatuh spiral. Mekanisme ini menarik para arbitrase daripada pembeli yang nyata, dan begitu nilai koin platform tersebut runtuh, semua proyek NFT berkualitas tinggi mungkin akan terkena dampaknya.

Kemudian, pendiri platform tersebut meluncurkan protokol pinjaman NFT dan proyek Ethereum Layer2. Strategi kedua protokol ini pada dasarnya melanjutkan logika dasar sebelumnya. Protokol pinjaman menggunakan mekanisme penghargaan poin pinjaman, di mana pengguna yang berpartisipasi dalam pinjaman dengan jaminan NFT dapat memperoleh poin airdrop, melanjutkan logika "trading adalah mining". Sedangkan proyek Layer2 mengadopsi model "poin deposit + poin undangan", di mana pengguna yang mempertaruhkan ETH atau stablecoin dapat menghasilkan imbal hasil asli serta poin airdrop. Logika imbal hasil yang pertama bergantung pada bunga pinjaman, arbitrase likuidasi, dan cara menghasilkan imbal hasil umum lainnya di pasar pinjaman. Yang kedua adalah dengan mempertaruhkan ETH ke dalam beberapa protokol DeFi untuk menghasilkan imbal hasil.

Pendiri membangun sebuah bank enkripsi yang bersirkulasi sendiri melalui ETH yang terkunci dalam tiga proyek, tetapi imbalan yang dikembalikan kepada pengguna tidak sebanding. Selain dari platform perdagangan NFT paling awal yang pada awalnya cukup menguntungkan, kegiatan insentif proyek selanjutnya pada dasarnya mengumumkan berakhirnya era airdrop. Sistem poin terpusat membuat semua insentif menjadi kotak hitam, aturan ditentukan oleh platform, dan cara bermain poin yang spontan dikritik oleh pengguna.

Sistem poin juga memicu serangkaian konsekuensi: pertama adalah menciptakan kemakmuran palsu, ketika hadiah menjadi terlihat, pengguna akan mengunci aset mereka ke dalam berbagai protokol hanya untuk menukarnya dengan koin proyek. Sementara pihak proyek dapat membawa data pengguna palsu ini dan total nilai kunci yang sangat tinggi untuk mencari dana, lembaga investasi yang terbiasa mengukur nilai dengan data mengalami kerugian besar. Kedua adalah menghambat inovasi, proyek yang dikerjakan dengan baik tidak lebih baik daripada acara yang sukses, proyek yang benar-benar memiliki teknologi namun tidak memahami pemasaran terabaikan. Ketiga adalah menyebabkan pemisahan likuiditas, aset yang benar-benar berharga terkurung di dalam berbagai protokol hanya untuk berpartisipasi dalam permainan yang tampaknya menguntungkan ini. Terakhir, dan yang paling penting, ketika sistem poin diluncurkan, itu setara dengan menyiratkan penerbitan koin, banyak studio dan individu, serta investor besar, masuk hanya untuk memperebutkan sepotong kecil kue. Entah bersaing dalam jumlah, atau bersaing dalam modal, distribusi rata-rata untuk individu sering kali begitu kecil hingga sulit untuk menutupi biaya Gas, dan era airdrop dengan demikian benar-benar berakhir.

Saat ini, sistem poin masih merupakan mode utama di Web3, "penambangan poin" mendorong budaya spekulatif yang merajalela, sementara pasar perdagangan poin semakin memperbesar fenomena ini. Insentif airdrop mengubah esensi pengguna awal dan komunitas, beberapa tahun lalu era airdrop yang dimulai oleh DEX bertujuan baik, yang tidak hanya mendorong kemakmuran DeFi summer tetapi juga mencapai retensi dan pertumbuhan pengguna yang nyata. Dan di era ini, setiap kali sebuah proyek diluncurkan, itu berarti penarikan dana besar-besaran dan "kota hantu" akan muncul, jika proyek membatalkan mode ini, maka akan terjebak dalam situasi yang lebih pasif, dalam dilema ini, pengguna hanya bisa mencari tempat tinggal baru.

Tiga, Kebangkitan dan Kejatuhan Jaringan Publik

Sebuah blockchain terkemuka pada awalnya berkembang dengan mengandalkan jalur teknologi dan komitmen terhadap desentralisasi, yang kemudian membentuk ekosistem yang begitu luas saat ini. Namun, jalur keberhasilan berbeda di setiap era. Sepuluh tahun yang lalu, siapa yang bisa membayangkan sebuah raksasa media sosial kesulitan untuk meniru platform video pendek, sementara raksasa e-commerce akhirnya dilampaui oleh e-commerce baru yang penuh dengan aktivitas pemasaran. Begitu pula, dua tahun yang lalu, saya juga tidak bisa membayangkan bahwa sebuah blockchain baru suatu hari bisa benar-benar menantang raksasa industri. Namun, kenyataannya adalah, di saat aplikasi terhenti, pemasaran dan utilitas lebih penting daripada apa yang disebut kepercayaan teknologi.

Baru-baru ini, sebuah yayasan dari salah satu blockchain terkemuka merilis tiga artikel yang menegaskan visi masa depan dan struktur manajemen yayasan tersebut. Informasi kunci yang terungkap meliputi: desentralisasi kekuasaan yayasan, intervensi strategis dalam proyek jika diperlukan, dan mundur secara aktif jika tidak diperlukan; restrukturisasi kepemimpinan yayasan untuk meningkatkan efisiensi eksekusi dan memperkuat komunikasi dengan komunitas; mempertahankan jalur teknologi untuk penskalaan sharding sambil mengeksplorasi solusi mesin virtual baru. Meskipun secara keseluruhan masih terkesan agak konservatif, yayasan memang telah menurunkan sikap sombongnya.

Namun, apakah masalah sebenarnya dari blockchain publik ini? Perubahan-perubahan ini terutama berfokus pada ketidakpuasan pengguna terhadap yayasan, dan keengganan untuk berintegrasi dengan dunia sekuler adalah salah satu kelemahan dari blockchain publik ini, yang terutama terlihat pada pendirinya. Tidak memahami dan tidak ingin memahami budaya Meme itu sendiri tidaklah salah, tetapi masalahnya adalah pendiri masih memiliki pengaruh yang absolut terhadap blockchain publik. Sebuah proyek dengan nilai pasar 2200 miliar dolar dipimpin oleh seorang pemuda yang sedikit idealis, dan orang ini tidak bersedia menerima budaya arus utama yang ada saat ini, maka kelesuan yang terjadi saat ini menjadi tidak terhindarkan. Namun, beruntung ada solusi yang diluncurkan oleh sebuah bursa yang dapat bersaing dengan blockchain publik yang baru muncul di antara banyak proyek Layer2 yang dingin, jika saya adalah anggota yayasan tersebut, saya pasti akan meminta bantuan dari bursa ini.

Melihat dari sudut pandang di luar teori konspirasi terhadap blockchain suatu bursa, setidaknya CEO-nya yang juga kurang memahami budaya Meme, terus berusaha menerima konsep-konsep baru ini. Setelah beberapa gejolak baru-baru ini, dia juga mendorong bidang seperti sains terdesentralisasi yang sebelumnya sangat populer, hanya saja kurangnya dasar pengguna dari Barat membuat setiap kemakmuran blockchain tersebut terlihat agak singkat.

Keberhasilan suatu blockchain baru terletak pada sikap yang lebih rendah hati. Setelah mengalami kemunduran besar, ia bagaikan anak yang kehilangan perlindungan orang tua. Menghadapi raksasa industri, ia harus memanfaatkan setiap kesempatan. Dari proyek NFT tertentu sebagai katalis, hingga berbagai koin Meme dan proyek aplikasi dan pembayaran yang populer. Dulu kami sering bercanda bahwa blockchain ini adalah rantai mandiri, tetapi dari segi inklusivitas dan dukungan terhadap ekosistem, ia justru tampak lebih terdesentralisasi.

Bukanlah koin Meme tertentu yang membuat blockchain ini bangkit, melainkan koin tersebut hanya dapat lahir dalam ekosistem blockchain tersebut. Hal ini mirip dengan hubungan antara DEX tertentu dan blockchain terkemuka beberapa tahun yang lalu. Rantai pertama yang menarik pengguna non-teknis adalah inti dari pemasaran blockchain ini, menekankan pada pemerataan, kemudahan penggunaan, dan efisiensi. Di tengah pergeseran Aset Kripto menuju pengguna umum di Barat saat ini, pragmatisme menjadi yang utama, dan pemerataan menjadi arus utama. Blockchain baru ini memang cocok untuk menjadi rantai pertama yang dijangkau oleh pengguna.

Kesimpulan

Narasi dunia enkripsi selalu berkembang dalam tarik-menarik antara idealisme teknologi dan keserakahan manusia. Kenaikan koin, kemakmuran proyek, dan kebangkitan jaringan terbuka, pada dasarnya semua berasal dari pemasaran yang sukses. Dulu kita mendengarkan narasi teknologi, dan sekarang kita