Panduan Pemasaran Web3: Dari penerbitan token hingga pengelolaan komunitas pengembang

Pemasaran Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dengan industri teknologi tradisional, sehingga perlu untuk mendefinisikan kembali cara pertumbuhan dan target audiens. Artikel ini akan membahas secara mendalam strategi pemasaran di bidang kripto, pembangunan ekosistem pengembang, penerbitan token, dan pembentukan citra pendiri.

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam crypto. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.

Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan ambang batas yang rendah. Pendatang baru dapat dengan cepat mengunci komunitas target dan mengidentifikasi tokoh kunci. Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknis yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual.

Kita perlu meninggalkan pemikiran mengejar skala di era internet, dan beralih untuk berpegang pada "kedalaman pertama": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, serta memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh melebihi 10.000 pengguna permukaan, pertumbuhan yang sesungguhnya berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.

Penempatan dan Strategi Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan karakteristik terbukanya telah melahirkan "ekosistem kompetitif dan kolaboratif" yang unik - semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Hal ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dua posisi: harus menonjolkan nilai bisnis, tetapi juga menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara yang paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiotik dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan apa pun.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek-proyek dengan dana yang kuat seperti BASE di bawah Coinbase, dapat secara independen membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan yang terdaftar; sedangkan Layer2 dengan sumber daya terbatas harus mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini, pada dasarnya mencerminkan "efek Matthew" dalam ekosistem kripto—yang kuat selalu menjadi lebih kuat, sementara proyek-proyek baru harus cerdas dalam memanfaatkan leverage.

Hubungan Pengembang(DevRel) dan kolaborasi dengan pemasaran

Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembentukan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada tahap awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat kritis. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, itu adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan juga secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: secara aktif terlibat di platform seperti GitHub, Twitter, pertama menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang baru melakukan penyebaran. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu baru bersuara" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur ledakan atau jalur bertahap berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi pelaksanaan, perlu memperhatikan tiga kunci:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai Token, untuk menghindari penerapan yang kaku dan tidak relevan;
2. Mempelajari secara mendalam skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar;
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah menentukan dengan jelas jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang. Harus menentukan dengan tepat target audiens:

1. Pada tahap testnet, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai.
2. Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu penyetor ) adalah pemimpin opini kunci.
3. Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti rapat telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar untuk menyaring kebisingan. Jika mencoba merespons semua suara online, hanya akan terjebak dalam rawa informasi yang tidak berguna.

Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk.
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: yang pandai berdialog membuat podcast, yang pandai menulis menulis artikel panjang, yang nyaman di depan kamera membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya yang tidak suka berbicara di depan umum bisa menghindari acara besar. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, desain kreatif untuk ekspresi yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dikombinasikan dengan strategi penyebaran untuk hasil terbaik.

Untuk pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada satu hal,动员 semua sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dibicarakan, membicarakannya dengan baik dan jelas, sehingga secara alami dapat membuka situasi.

Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus dilakukan dengan menjalin hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita bisa benar-benar memahami visi inti dan niat awal dari pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas yang bisa diambil.

Memulai Pemasaran Proyek Startup

Keunikan pemasaran cryptocurrency terletak pada: seringkali memasarkan konsep dan visi saat produk belum matang. Tahap ini memerlukan percobaan dan kesalahan yang terus-menerus, untuk menemukan cara penyampaian yang paling tepat.

Saran pribadi: Waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, sedangkan terlalu terlambat dapat kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan titik waktu emas untuk pendongeng dan penyebar informasi berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang membutuhkan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti saya adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja saya, kemampuan untuk berkolaborasi tanpa hambatan, dan bersedia terlibat langsung( pada tahap awal bahkan CMO perlu mengelola media sosial). Praktik telah membuktikan bahwa kerja sama yang sudah saling mengenal ini dapat membuka situasi dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerja sama yang harmonis dengan teman yang sudah dikenal lebih mampu menahan tekanan startup dan menghindari kekacauan ritme tim akibat penempatan orang yang tidak tepat.

Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penyusunan email, siaran langsung suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik kami dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembentukan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus melalui saluran yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan mitra lokal—perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, bukan kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan menyebabkan salah tafsir budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur optimal adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap pengembangan penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, dapat menjaga keterlibatan komunitas sekaligus membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu mengintroduksi penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi, mengurangi kesulitan memulai dari nol. Nilai dari model pasca-pendanaan terletak pada cara evaluasi yang realistis.

Inti dari strategi aktivitas industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Meskipun acara besar membantu dalam eksposur merek, namun pengembalian investasi sulit diukur; sebaliknya, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kolaborasi bisnis dan membangun jaringan penting dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul perlu menghindari berpartisipasi dalam pameran secara membabi buta, dan sebaliknya mengembangkan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kebersamaan dalam komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada staf operasional, sehingga dapat meningkatkan semangat kerja dan menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dipandang sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara sembarangan.