暗号資産の世界のマーケティングアート：セレブ通貨からパブリックチェーンの台頭

一、名人通貨の進化とマーケティング

Web3分野における著名人の時間の価値化は、数年にわたり探求されてきました。初期のTime New Bankから後のあるソーシャルトークンプラットフォームに至るまで、SocialFiの道はすでに7、8年歩んできましたが、ほとんどの試みは顕著な成果を上げられませんでした。これは主に、ブロックチェーンの世界では、投機的な取引の重要性がトークンを介して築かれた「脆弱なソーシャル」関係よりもしばしば上回るためです。

トップセレブにとって、SocialFiプラットフォームが提供する収益プールは小さすぎて、操作も煩雑です。一方、一般的な意見リーダーにとっては、本来希少な影響力をユーザーが少なく、価格が透明なSocialFiプラットフォームに投入するのは、気まずく、賢明ではありません。

沈殿の不足から、SocialFiのこの道は当面難しいです。そのため、Web3における有名人の価値のマネタイズパスは、まず分化し、次に移行し、最後に進化する必要があります。現在、沈殿性のあるWeb2のコンビネーション、例えば有料サブスクリプション制のコミュニティや認証されたソーシャルアカウントが、意見リーダーたちの第一選択となっています。

時間の価値化から影響力の価値化への移行は成功の第一歩です。NFTは長い間、この媒介の役割を果たしてきました。しかし、NFTは希少性、固定価格での発売、流動性の不足といった特性を強調しており、売買双方が満足することはできません。

昨年、ある暗号資産エコシステムにおいて政治家をテーマにした大量の通貨が登場した。超高の値上がりと熱気は、いくつかの裏方の操作者を引き寄せ、彼らは契約を結んだり、誘導する形で本物の有名人に通貨を発行させ、残りは彼らが操作した。このモデルはMCN機関とインフルエンサーの協力に似ているが、実際の状況はより過激である。

有名なアスリートからある国の大統領までのトークン、これらのプロジェクトはしばしばソーシャルメディアの投稿から始まり、垂直に落下するK線で終了します。全体のプロセスは数時間で収穫が完了することもあります。その後、ソーシャルメディア上のインフルエンサーたちは緊急に「調査」を始め、発行チームは互いに責任を押し付け合い、最終的には何も解決しません。この混乱の中で、「セレブリティトークン」という概念が誕生しました。

それにもかかわらず、この道は確かに明確になってきました。初期の効果から見ると、低い敷居の流通チャネルは完璧といえますが、内在的な価値を欠いた有名人通貨は、熱が冷めた後にどこへ行くのでしょうか？問題は、媒体から長期的な価値を維持する方法に移りました。

ある前大統領が提示した提案は、そのトークンの前220名の保有者に"大統領の時間"を提供し、さらに前25名の保有者にはホワイトハウスの特別VIPツアーに招待されるというものである。しかし、このような提案はトークンのロック解除による短期的な圧力を軽減する可能性があるものの、トークン価格の長期的な成長を支えることは難しい。

優れた暗号資産プロジェクトは、機能の提供だけでなく、感情や物語を強調するべきです。セレブ通貨の価値は、セレブの見解や時間ではなく、セレブの物語やその背後にある感情の共鳴にあります。ある元大統領の晩餐会の招待は、高級版のソーシャル通貨を販売しているようなもので、「大統領の時間」が終われば、すべてが煙のように消えてしまいます。

有名人通貨をより良くマーケティングするには、ある著名な企業家と彼が支持する暗号資産の事例を参考にすることができる。この暗号資産は、この企業家と彼の会社と密接に関連している。"To The Moon"は今でも通貨界のユーザーの心に深く根付いたスローガンであり、"人民の通貨"という理念は保有者にその固定価値への信念を与え、伝統的金融に挑戦することが暗号資産の遺伝子に合致している。実際、これらの物語の大部分は、この企業家が自身の影響力を利用して大衆に感情を伝えているものであり、これらの物語の大部分はまだ実現していない。

有名人通貨のマーケティングの道はまだ長い。個人の影響力の暗号資産化は、単なるソーシャルメディアの投稿や一度の好材料ニュースに限られてはならない。暗号資産の分野でお金を稼ぐことは恥ずかしいことではないが、少なくともこの業界の運営方法を理解する必要がある。

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二、屠龍の少年から巨龍へ

あるNFT取引プラットフォームの物語はほとんど語られなくなっている。最後に広く議論されたのは、あるLayer2プロジェクトがポイント制度を開始したときだった。

NFTの物語が衰退する中、多くのかつて熱かった物語は過去のものとなりました。しかし、このプラットフォームがこのコミュニティに残した痕跡は簡単には消えません。かつて業界の巨人に挑戦できたのは、「ポイント+手数料ゼロ、ロイヤリティ+ソーシャルバズ」の組み合わせ戦略によるもので、ある電子商取引プラットフォームのような方法で伝統的なプラットフォームを包囲しました。そのトークンエアドロップの日、ソーシャルメディアはその象徴的なロゴで溢れかえり、この光景はどのNFTプレイヤーも忘れられないものとなるでしょう。マーケティングの観点から見ると、このプラットフォームの戦略は完璧であり、他のNFTプラットフォームが想像もできなかったライバルに打ち勝っただけでなく、NFTに触れたことのない多くのユーザーをスコアを稼ぐ軍団に引き込むことに成功しました。わずか数ヶ月で多くの記録を破りました。それ以来、ほぼすべてのWeb3プロジェクトはこのマーケティングモデルを模範として奉じています。

当時、伝統的なNFTプラットフォームに不満を持っていたプレイヤーたちは拍手喝采していたが、そのプラットフォームは最終的に屠龍少年から巨龍へと変わった。まず、その第3回エアドロップは私がWeb3のインセンティブ活動に対して嫌悪感を抱く初めての経験だった。そのプラットフォームは、総ロック量と取引量を得るために自己犠牲的な戦略を採用した。活動が始まると、NFT市場が急速に衰退することを予言する声があった。その競売メカニズムはユーザーに注文を出させるが、実際には購入を促さず、虚偽の需要と価格の螺旋的な下落を引き起こす。このメカニズムは、実際の買い手ではなくアービトラージャーを引き寄せ、一旦そのプラットフォームのトークン価値が崩壊すれば、すべての優れたNFTプロジェクトが影響を受ける可能性がある。

その後、プラットフォームの創設者はNFT貸出プロトコルとイーサリアムLayer2プロジェクトを発表しました。これらの二つのプロトコルの戦略は、基本的に以前の基盤論理を引き継いでいます。貸出プロトコルは貸出ポイント報酬メカニズムを使用しており、ユーザーがNFT担保貸出に参加するとエアドロップポイントを獲得でき、「取引はマイニング」の論理を継続しています。一方、Layer2プロジェクトは「預金ポイント＋招待ポイント」モデルを採用しており、ユーザーがETHまたはステーブルコインをステーキングすると、ネイティブな収益とエアドロップポイントを得られます。前者の収益論理は、貸出金利、清算アービトラージなどの貸出市場で一般的な収益方法に依存しています。後者は、ETHを特定のDeFiプロトコルに預けて利息を生み出し、収益を実現します。

創設者は三つのプロジェクトでロックされたETHを通じて、自律的な暗号銀行を構築しましたが、ユーザーに返還される利益は不平等です。初期のNFT取引プラットフォームはまだ利益が豊富でしたが、その後のプロジェクトのインセンティブ活動は基本的にエアドロップ時代の終焉を宣告しました。中央集権的なポイント制度はすべてのインセンティブを暗号化し、ルールはプラットフォームが自ら定め、ポイントの自発的なプレイスタイルはユーザーから批判を受けました。

ポイント制度は一連の結果を引き起こしました。まず、虚偽の繁栄をもたらし、報酬が可視化されたとき、ユーザーは各種プロトコルに資産をロックし、プロジェクトトークンと引き換えるだけになります。そして、プロジェクトチームはこれらの虚偽のユーザーデータと超高いロック総量を持ってあちこちで資金調達を行い、データで価値を測ることに慣れた投資機関は大きな損失を被ります。次に、革新を妨げることになります。プロジェクトがうまくいくことよりも、イベントがうまくいく方が重要で、実際に技術があるプロジェクトはマーケティングがわからず埋もれてしまいます。第三に、流動性の断絶を引き起こします。本当に価値のある資産が各プロトコルにロックされ、見かけ上は確実に利益が得られるゲームに参加するためだけに存在します。最後に、最も重要な点は、ポイント制度の導入が発行することを明示することに等しいということです。大量のスタジオや個人投資家、大口投資家が小さなケーキを争うために押し寄せます。数を競うか、資金を競うか、個人投資家の一人当たりの配分がGas費用を補えないほど小さくなることもしばしば起こり、エアドロップ時代はここに真に終わります。

現在、Web3においてポイント制度は依然として主流のモデルであり、"ポイントマイニング"は投機文化の蔓延を促し、ポイント取引市場はこの現象をさらに拡大しています。エアドロップのインセンティブは、初期ユーザーとコミュニティの本質を変化させました。数年前にあるDEXが始めたエアドロップの時代は、本来は良い意図があり、DeFiの夏の繁栄を促進し、真のユーザーの定着と成長を実現しました。そしてこの時代において、プロジェクトが始まるたびに資金の大撤退と"ゴーストタウン"が現れることを意味します。プロジェクトがこのモデルをキャンセルすると、さらに受動的な状況に陥ります。このようなジレンマの中で、ユーザーは新しい住処を探すしかありません。

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三、パブリックチェーンの興亡

ある主要なブロックチェーンは、初期に技術的な道筋と分散化に対する固執によって、その後の広大なエコシステムを形成しました。しかし、成功の道は時代によって異なります。10年前、誰があるソーシャルメディアの巨人が短編動画プラットフォームを複製するのが難しいとは思わなかったでしょうか。また、あるeコマースの巨人がマーケティング活動で満ちた新興のeコマースに最終的に追い越されるとは。同様に、2年前、私はある新興ブロックチェーンがいつの日か本当に業界の巨人に挑戦するとは想像もできませんでした。しかし、現実はそうであり、アプリケーションレイヤーが停滞している今、マーケティングと実用性は「技術信仰」と呼ばれるものよりも重要です。

最近、ある主要なパブリックチェーンの財団が3本の記事を発表し、将来のビジョンと財団の管理構造を再確認しました。明らかになった重要な情報には、財団の権力分散、必要に応じてプロジェクトへの戦略的介入、不必要な場合は積極的に撤退することが含まれています；財団のリーダーシップの再編成により実行効率を向上させ、コミュニティとのコミュニケーションを強化する；シャーディングの拡張技術の道筋を維持しつつ、新しい仮想マシンの方案を探ることです。全体的にはまだ多少保守的に見えますが、財団は確かに高慢な態度を捨てました。

しかし、その公链の本当の問題はこれですか？これらの変化は主にユーザーの財団への不満に集中しており、世俗に溶け込むことを望まないのもその公链の弱点の一つであり、これは主にその創設者に表れています。Meme文化を理解しようとしないこと自体は間違いではありませんが、問題は創設者が公链に対して依然として絶対的な影響力を持っていることです。時価総額2200億ドルのプロジェクトがやや理想主義的な若者によって主導されており、その人が現在の業界の主流文化を受け入れようとしないのであれば、現在の低迷も避けられないでしょう。しかし、幸いなことに、一部のクールなLayer2プロジェクトの中には、ある取引所が提供したソリューションが新興公链と競争できるものがあります。もし私がその財団のメンバーであれば、必ずこの取引所に助けを求めるでしょう。

陰謀論の視点を離れてある取引所のパブリックチェーンを見ると、少なくともそのCEOという同じくMeme文化をあまり理解していないリーダーは、これらの新しい概念を受け入れようと努力している。最近のいくつかの騒動の後、彼は去中心化科学のような一時的に盛り上がった分野を推進したが、西洋のユーザー基盤が欠けているため、そのパブリックチェーンの繁栄はすべて少し短命であるように見える。

ある新興パブリックチェーンの成功は、より謙虚な姿勢にあります。重大な挫折を経て、親の庇護を失った子供のようです。業界の巨頭に直面して、あらゆる機会を捉えなければなりません。あるNFTプロジェクトという触媒から始まり、その後さまざまな人気のMeme通貨、アプリケーション、決済プロジェクトへと続きます。以前はそのパブリックチェーンを単独のチェーンだと冗談を言っていましたが、エコシステムへの包容と支援を考えると、むしろより分散化されているように見えます。

Memeトークンがこのパブリックチェーンを復活させたのではなく、このようなトークンはこのパブリックチェーンのエコシステムの中でしか誕生できない。この点は数年前のあるDEXとあるトップパブリックチェーンの関係と同じようなものだ。非技術系ユーザーを引き付ける最初のチェーンはこのパブリックチェーンのマーケティングの核心理念であり、一般向け、使いやすさ、高効率を強調している。暗号資産が西洋の大衆ユーザーに向かって進む中で、実用主義が最上であり、一般化が主流となっている。この新興のパブリックチェーンは、確かにユーザーが接触する最初のチェーンになるのに適している。

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まとめ

暗号世界の物語は、常に技術的理想主義と人間の欲望の引き裂きの中で進化しています。トークンの上昇、プロジェクトの繁栄、パブリックチェーンの復興は、本質的に成功したマーケティングに起因しています。過去、私たちは技術の物語に耳を傾けていましたが、今や私たちは