Web3マーケティングガイド：トークン発行から開発者コミュニティ運営まで

Web3マーケティングと従来のテクノロジー業界には顕著な違いがあり、成長の方法とターゲットオーディエンスを再定義する必要があります。本稿では、暗号分野のマーケティング戦略、開発者エコシステムの構築、トークン発行、創業者のイメージ構築などの重要なテーマを深く掘り下げていきます。

暗号マーケティングの独自性と基本論理

暗号通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブ暗号開発者はわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加する見込みですが、世界中の2800万人の開発者の中で、暗号に関わるのは0.1%未満です。このような高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の3つのコアニーズ、すなわち技術、経済、価値に焦点を当てる必要があります。

暗号業界の特異性は、その規模が小さく、参入障壁が低いことです。新人は迅速に目標コミュニティを特定し、重要人物を識別できます。暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、実際に成長を促すのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見出すことができる技術的理想郷を構築することです。

私たちはインターネット時代の規模を追求する思考を放棄し、"深度優先"に転換する必要があります: 各コア開発者の技術的好みやペットの名前さえ理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで高めることです。技術的理想主義自体が最良の传播媒体です。この分野では、100人の深く関与する参加者の力は1万の浅いユーザーをはるかに上回ります。本当の成長は、これらの一見規模化されていない深いつながりから生まれます。

Layer2プロジェクトの位置付けと戦略

Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性は独特の「競合エコシステム」を生み出しています——すべてのLayer2はイーサリアムネットワークを共に成長させています。これは、マーケティングが二重のポジショニングをバランスさせる必要があることを要求します: 商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムの核心的使命を拡張することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使ってガス代を支払うことが、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせます。

Layer2戦略を評価する際、リソースの特性が差別化を決定します。資金力のあるプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムと深く結びつき、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。このようなリソース指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの"マタイ効果"を反映しています——強者はますます強く、新興プロジェクトはレバレッジをうまく活用しなければなりません。

デベロッパーリレーション(DevRel)とマーケティングの協調

開発者関係(DevRel)はマーケティング体系に深く統合されるべきです。開発者文書は最初の接触点として、言語スタイルと転換経路を統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育動画などの形式を通じてツール使用の痛点を解決しています。この進化はDevRelにより強いマーケティング思考と実行能力を持つことを要求します。

開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉じたループを構築することに依存しています。コールドスタート期には二つのアプローチが必要です: 商業的な可能性を探ると同時に、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値な支援を提供します。このような深い運営はスケール化が難しいですが、プロジェクトの競争優位性を築くための鍵です。

暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調和です。開発者のストーリーを掘り起こすだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることにあります: GitHubやTwitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、まず実際の構築の課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めるのです。この「先にエンパワーメントし、その後に発声する」というクローズドループモデルこそが、真に効果的なエコシステム構築の道です。

トークン発行とブランド協業

トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定するため、プロジェクトの特性に応じて、バースト型または漸進型のパスを選択する必要があります。実施の面では、3つの重要な点を把握する必要があります:

1. 経済学者とトークンの価値定位について深く探討し、安易な適用を避ける;
2. 様々な市場の実際のアプリケーションシナリオと使用習慣を深く研究する;
3. 上場後の管理メカニズムを整備すること、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示の規範などを含む。

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることです。ターゲット層を正確に特定する必要があります：

1. テストネット段階で高度に一致する初期サポーターを育成すべきである
2. PoSネットワークにおいて、ノードオペレーターとバリデーター(は、機関でも個人でもステーキング者)が重要な意見リーダーです。
3. 構造化された運営メカニズムを確立し、定期的なコミュニティ電話会議を行うこと

重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。すべてのオンラインの声に応えようとすると、無効な情報の泥沼に陥るだけです。

創設者の影響力とマーケティング資源の配置

創業者への核心的なアドバイスは: 分野の専門家のイメージを形成することであり、製品の販売員ではないことです。具体的な方法:

1. プロフェッショナルな洞察に基づいて業界の痛点について議論し、直接製品を販売するのではなく
2. 専門知識を通じて影響力を構築する
3. 個人のチャンネルを活用して深い見解を伝える

創業者は最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします: 対話が得意な人はポッドキャストを制作し、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮影します。不慣れな形式に無理に挑む必要はなく、例えば公の場でのスピーチを避けたい人は大規模な場面を避けることができます。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです——ユーモアを加えたり、クリエイティブなデザインで独自の表現をしたりします。リラックスしつつも専門的なアウトプット方法を見つけ、効果的な伝播戦略と組み合わせることが最も効果的です。

個人の影響力を築き始めた創業者に対して、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします: 1つのことに集中し、会社全体のリソースを活用して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出し、勢いを蓄えることです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりもはるかに効果的です。重要なのは、話すべきことがあり、それをうまく、そして明確に伝えることです。そうすれば、自然に状況が開けるでしょう。

暗号分野で影響力のあるブランドを構築するには、創業者との深い結びつきを築く必要があります。一対一のコミュニケーションを通じてのみ、その核心ビジョンと起業の初志を真に理解することができ、ブランドストーリーに魂を注ぎ込むことができます。これが成功したマーケティングの基礎であり、近道はありません。

スタートアッププロジェクトのマーケティングスタート

暗号通貨マーケティングの特異性は、製品がまだ成熟していない段階で、概念やビジョンのマーケティングを開始することです。この段階では、最適な伝達方法を見つけるために、試行錯誤を繰り返す必要があります。

個人的な提案: 最適なマーケティングの開始時期は、製品のローンチの6ヶ月前です。存在しない製品を早く宣伝すると、市場の疑念を招き、遅すぎると機会を逃します。重要なのは、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと広める者のゴールデンタイムを見つけることです。

コミュニティ共建が必要なプロジェクトでは、マーケティングの介入が早くてもよい。例えば、分散型テストネットを運営する際には、「正式な製品」やメインネットがなくても、ノードオペレーターの参加を引き付ける必要がある。

スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際、私の核心的な原則は: 一緒に働いたことのあるオールラウンダーを選ぶことです。このような候補者は、三つの重要な条件を満たさなければなりません: 私のワークスタイルを深く理解し、シームレスに協力する能力を持ち、自ら率先して(初期段階ではCMOでさえソーシャルメディアの運営が必要です)。実践から、こうした信頼できる協力によって迅速に局面を打開できることが証明されています——新しい人材をリスクを冒して起用するのではなく、慣れ親しんだ仲間との默契ある連携が、スタートアップのプレッシャーに耐え、適切な人材を使わないことによるチームリズムの乱れを避けることができます。

マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的な専門性」という二重基準に従うべきです。各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなすことができるだけでなく、特定の垂直分野において専門的な深さを持つ必要があります。このような分野によるチーム構造は、私たちの実践において、小さなチームの効率を最大化できることが証明されています。従来の職務の境界を設けず、各メンバーがマルチタレントでありながら、専門分野のエキスパートとなることを可能にします。

グローバル運営とコミュニティ文化

暗号通貨のグローバルな運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際には、信頼できるチャネルを通じて地元のパートナーを紹介してもらう必要があります。国ごとの商習慣には顕著な違いがあり、特定の地域ではアメリカ式の標準化契約よりも、信頼に基づく長期的な協力がより受け入れられています。ローカルな関係が欠如すると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗を招くことになります。最適な道は、冷たいスタートで未知の開発を行うのではなく、既存のリソースネットワークを活用して支持を得ることです。

コミュニティ運営は、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者が効果的な人材供給源となることがあります。テクニカルアンバサダーや地域イベントの組織などのメカニズムを通じて彼らを正式なシステムに組み入れることで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場資源を構築することができます。専門サービスプロバイダーを引き入れる必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考提案を提供し、ゼロからの困難を軽減することができます。ポストファンディングモデルの価値は、その実事求是的な評価方法にあります。

暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なターゲティングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資対効果が測定しづらいです。それに対して、小規模で高級なイベントは、より低コストでビジネスコラボレーションや重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは盲目的な出展を避けて、垂直分野のハイエンドイベントを構築する必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求することです。

暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別な物語の道具をうまく活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧妙に変換し、同時にコミュニティの帰属感を強化します。重要なのは、バランスの取れたメカニズムを構築することです: コアアカウントは専門的なトーンを維持しますが、運営スタッフには合理的な創作スペースを与えます。これにより、仕事の積極性が向上し、質の高いコンテンツが生まれます。memeを全体的なコミュニケーション戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別するべきであり、散発的に使用するのではありません。