Наукові виклики наративу CMO Web3

У сфері Web3 CMO часто стикаються з викликом, як побудувати ефективний наратив про проєкт. Багато хто не має систематизованої думки, що призводить до занадто випадкових рішень. У цій статті буде розглянуто науку про наратив та те, як стати видатним науковцем у цій галузі.

Стратегічний рівень: чотири кроки до створення унікальної біржі

Справжнє розуміння зростання — це не лише ідеї, а й визначений шлях. З стратегічної точки зору, ми можемо дотримуватись наступних чотирьох кроків:

1. Проаналізуйте зовнішнє середовище, визначте конкурентів та їх ціннісні пропозиції.

2. Уникайте сильних сторін конкурентів, використовуйте їх слабкості, щоб встановити брендову перевагу.

3. Для визначення надійних сертифікатів довіри, підвищення авторитетності.

4. Інтегрувати позиціонування у всі аспекти діяльності підприємства, особливо в інвестиції в комунікаційні ресурси.

Наприклад, взявши за основу один відомий обмін, вони визначили позиціонування «торгової платформи, створеної для трейдерів». Вони створюють довіру через підписання проектів, спонсорування спортивних заходів тощо, і впроваджують концепцію «альтруїзму» та повної підтримки клієнтів в усю діяльність компанії.

Диференційований рівень: сім напрямків для створення якісного Layer2

Після визначення стратегії можна досягти подальшої диференціації за такими сімома напрямками:

1. Продуктивність: подолання функціональних обмежень для виконання завдань, які очікують користувачі.

2. Індивідуалізація: задовольнити персоналізовані потреби, надати ексклюзивний досвід.

3. Зниження ризиків: надання гарантії якості, усунення занепокоєнь користувачів.

4. Статус: формування позитивного іміджу, уникнення негативних вражень.

5. Зручність: спростити процеси операцій.

6. Відносно низька ціна: для ціново чутливих груп.

7. Новизна: надає нові можливості для користувачів, які шукають зміни.

Наративний рівень: Чотирирівнева модель

Наррація може бути поділена на чотири прогресивні рівні:

1. Атрибути продукту: основні характеристики, такі як функції та переваги.

2. Інтереси користувачів: фактичні переваги продукту для користувачів.

3. Психологічна цінність: задоволення емоційних потреб користувача.

4. Цінності: резонанс з глибшими життєвими переконаннями користувачів.

Наприклад, певний проект Layer2 обирає "Scaling Freedom" як свою основну цінність, передаючи дух проекту.

Перетворення наративу на рух

Створення тісної спільноти є основою стратегії зростання. Знайти спільну мету або ворога може надихнути членів на участь, сприяючи колективним діям. Наступні етапи:

1. Виявити недоліки в навколишньому середовищі, визначити напрямок зусиль.

2. Перетворити нерозумне на нові модель поведінки, побудувати новий наратив.

3. Формування унікальної культурної ідентичності через спільні цілі або ворогів.

Кінцева мета наративної науки полягає в тому, щоб проект став "першим" або "унікальним" в індустрії. Це не лише вимагає диференційованого позиціонування, але й підняття відмінностей до рівня цінностей і культури.

Деякий високопродуктивний блокчейн-проєкт досяг 100 000 TPS завдяки прагненню до максимальних показників продуктивності. Вони запропонували концепцію "першого реального часу блокчейна", заклавши ідею "реального часу" в свідомість користувачів та здобувши унікальну позицію на ринку.