Основні виклики Web3-маркетингу: створення впливового наративу

У сфері Web3 маркетингові директори часто стикаються з викликом побудови впливового наративу. Багато хто не має системного мислення при ухваленні рішень щодо наративу проекту, не здатні сформувати чітку структуру. Тому глибоке вивчення науки про наратив та її застосування є надзвичайно важливим.

Стратегічний рівень: створення унікальної торгової платформи

Щоб вирізнитися на конкурентному ринку, потрібно дотримуватися кількох ключових кроків:

1. Аналізуйте ринкове середовище, визначте цільових клієнтів та їхні потреби
2. Знайте своє місце, уникайте сильних сторін конкурентів
3. Створення надійного механізму довіри
4. Впровадження концепції позиціонування в усі етапи діяльності підприємства

Наприклад, відомий торговий майданчик обрав акцент на обслуговуванні трейдерів, надаючи найкращий торговий досвід. Вони створюють репутацію через спонсорство спортивних подій, укладення угод з якісними проектами та інтеграцію ідеї "народжений для трейдерів" у корпоративну культуру та щоденну діяльність.

Диференційована стратегія: Прорив у проектах Layer2

У секторі Layer2, щоб досягти диференційованого прориву, можна зосередитися на кількох аспектах:

1. Оптимізація продуктивності
2. Персоналізоване налаштування
3. Управління ризиками
4. Ідентичність
5. Підвищення зручності
6. Переваги вартості та якості
7. Інноваційний досвід

Чотири рівні побудови наративу

Ефективний наратив має поступово розгортатися і містити чотири виміри:

1. Характеристики продукту: функціональні особливості та переваги
2. Інтереси користувачів: фактичні вигоди від продукту
3. Психологічна цінність: задоволення глибинних потреб користувачів
4. Цінності: відгук на життєву філософію користувача

Як приклад певного проекту Layer2, вони не лише підкреслюють технологічні переваги, а й передають бачення, яке дозволяє Ethereum приносити користь усім, що відображає прагнення до свободи та інклюзивності.

Піднесення наративу до руху

Ключовим моментом для перетворення наративу на потужний рух громади є:

1. Знайти спільну мету або суперника
2. Визначення невиправданих аспектів в поточному стані
3. Створення нових моделей поведінки та культурної ідентичності

Успішний приклад – це спільнота певної мем-монети, яка через насмішки над основними монетами сформувала унікальну культуру спільноти, досягнувши потужної згуртованості.

Маркетинг по суті є боротьбою за свідомість. Остаточною метою наративної науки є зробити проєкт «першим» або «єдиним» у галузі. Це вимагає не лише чіткої диференційованої позиції, але й піднесення її до унікальних цінностей та культурного змісту.

Один високопродуктивний блокчейн-проект є гарним прикладом. Вони глибоко вкоренили концепцію "реального часу" в свідомості людей, створивши імідж бренду "першого справжнього блокчейну в реальному часі". Порівнюючи з концепціями популярної культури та використовуючи супутні продукти для поширення своїх ідей, вони врешті-решт здобули унікальну позицію в свідомості користувачів.