遊戲產業的機遇與挑戰:KGeN如何重塑用戶獲取

1. 引言

遊戲產業規模已超越電影和音樂,但近年來面臨嚴峻挑戰。2023-2024年,行業遭遇裁員與整合,開發成本飆升,投資縮減。遊戲發行與分發日益困難,新項目難以脫穎而出。

然而,機遇與挑戰並存。作爲數字原住民,Z世代和Alpha世代的消費力將持續推動市場擴張。同時,"全球南方"市場迎來爆發式增長,未來十年將成爲遊戲產業的重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰,分析"全球南方"的高增長機遇,並聚焦KGeN - 一個基於區塊鏈的遊戲平台,旨在重塑發行商與玩家之間的激勵機制。

2. 發行面臨的挑戰

當前遊戲行業最大挑戰之一是發行。消費者習慣變化、監管調整、市場準入門檻降低以及內容飽和,使得成功推廣新遊戲變得困難。

玩家傾向於熟悉的遊戲或系列。2023年,排名前十的遊戲(按月活躍用戶)發行時間均超過七年。2024年,當年發行的遊戲僅佔玩家總遊戲時長的15%。

移動遊戲市場曾擁有成熟的發行模式,但2021年蘋果和Google的隱私政策調整對用戶獲取(UA)策略造成重大影響。雖然許多發行商已找到新方式擴大規模,但小型團隊面臨更大競爭壓力。

AI可能提高UA效率,但同時也會降低市場準入門檻,加劇內容過剩。UGC平台如Roblox成爲獨立開發者的試煉場,但也面臨內容篩選和推廣挑戰。

Web3遊戲市場規模相對較小,約有600-700萬活躍錢包地址與3000多個鏈上遊戲協議交互。然而,新興生態系統的激增加劇了挑戰。2024年有104個新網路上線,而新Web3遊戲僅263款。這導致了玩家流動性的爭奪戰,Web3項目圍繞有限用戶展開競爭。

一些Web3公司正探索基於區塊鏈的新UA模式,通過創新激勵機制和鏈上聲譽系統獲取競爭優勢。相比飽和的T1市場,能夠利用區塊鏈打開新興市場的企業可能擁有巨大機會。全球南方就是這樣一個高增長、對區塊鏈應用認可度高的地區。

3. 全球南方(Global South)

全球南方是指經濟發展水平相對較低、通常位於工業化國家以南的國家和地區。這一廣闊地區被視爲潛力巨大的遊戲市場,具有龐大玩家基數、主要依賴移動設備、整體付費意願較低等特點。

隨着年輕一代成長並受益於經濟發展,全球南方有望成爲新一代付費玩家,推動遊戲行業邁向新高度。以下是部分關鍵市場的特點:

印度(India)

• 遊戲玩家數量從2017年的4490萬增長至4.66億,預計2027年突破6.4億
• 市場收入預計2024年增長13.6%(達9.43億美元),2028年達14億美元
• 對移動遊戲有強烈偏好,佔總收入77.9%
• 互聯網普及率從2015年的14%提升至52%,仍有巨大增長空間

東南亞(SEA)

• 2023年遊戲收入51億美元,預計2028年達71億美元
• 2023年擁有2.77億遊戲玩家,預計2028年增至3.32億
• 印度尼西亞移動遊戲下載量最高,泰國IAP收入最高
• 社區和競爭文化是共同特點,口碑傳播是主要信息來源

拉丁美洲(LATAM)

• 2022年估計有3.16億遊戲玩家,巴西最爲突出
• 巴西60%玩家在過去六個月內至少玩過一次移動遊戲
• 43%巴西玩家有遊戲內消費行爲
• 巴西已有1042家遊戲工作室,總收入約2.516億美元

非洲(Africa)

• 2024年收入預計突破10億美元
• 92%玩家使用手機玩遊戲
• 主要挑戰:數據成本高(42%)、硬件價格(31%)和網路連接問題(31%)
• 63%玩家有遊戲內購買行爲,支付方式因地區而異

中東和北非(MENA)

• 2023年收入增長4.7%,達71億美元,遠超全球市場0.6%的增幅
• 預計2024-2030年復合年增長率達9.4%
• MENA-3(沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及)是核心市場,預計2027年收入達29億美元
• 沙特阿拉伯佔MENA遊戲總收入的60.6%,佔玩家總數的30.3%

4. 什麼是KGeN

KGeN是一個區塊鏈驅動的遊戲平台,利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統,推動不同遊戲之間的用戶參與。KGeN將發行商的資金返還給用戶,推動其增長飛輪。

平台核心是一個去中心化的玩家數據網路,覆蓋數百萬個微型遊戲社區(KGeN部落)。該網路採用"玩家證明"(Proof of Gamer,PoG)引擎,創建跨鏈玩家聲譽層,爲發行商提供高參與度的目標用戶羣體。

自2024年1月以來,KGeN展現顯著增長:註冊帳戶總數增長700%以上,月活躍用戶(MAU)增長1333%,數據屬性總量增長992%。KGeN生態系統正逐步去中心化,通過分布式預言機網路保護PoG引擎,並爲核心利益相關者提供更高透明度。

4.1 草根增長

KGeN增長的核心在於其草根部落和部落首領網路。部落代表加入KGeN生態系統的數千個微型社區。截至2024年12月,KGeN有2,525個部落,其中152個擁有超過100名成員。

部落是KGeN推動基於推薦的用戶獲取的核心方式。部落首領通過邀請成員並讓他們完成任務來獲得積分。約有170萬通過KYC驗證的KGeN帳戶是通過部落獲取的。

KGeN目前最大的市場是印度,但超過30%的獨立活躍錢包和交易發生在Kaia上(LINE消息應用的專有區塊鏈)。這表明KGeN在亞洲具有強勁的增長潛力。

4.2 通過KGeN Play激勵參與

KGeN Play是平台上大多數玩家參與的前端界面,所有獎勵任務都在此發布。用戶通過完成任務賺取獎勵,同時構建自己的PoG聲譽評分。

任務活動分爲K-Drops和K-Quests。K-Drops通過API提供自動實時驗證,而K-Quests通過手動驗證流程進行。KGeN的獨特之處在於將KGeN Play與PoG引擎結合,提供高轉化率的目標活動。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一個去中心化玩家評分系統,由五個核心支柱組成:

1. 人類證明(PoH):追蹤減少機器人可能性的數據點
2. 遊戲證明(PoP):確定玩家對KGeN平台的參與度和遊戲偏好
3. 技能證明(PoS):表彰玩家的能力、競爭力和成就
4. 商業證明(PoC):識別用戶的貨幣化潛力
5. 社交網絡證明(PoSN):映射用戶社交資料的規模和影響力

PoG引擎目前由超過2.7億個數據屬性組成,來自超過1300萬註冊帳戶和440萬MAU。

利用PoG引擎,KGeN推出"有效客戶獲取成本"(eCAC)框架,僅向達到用戶漏鬥中部或底部的活躍用戶收費。這種方法已在多個合作中展現出成本優勢。

4.4 KGeN代幣經濟

KGeN經濟包含兩個核心資產:KCash和KGEN代幣。KCash是鏈下獎勵貨幣,可用於KStore購買。KGEN代幣是推動生態系統增長飛輪的實用代幣。

KGEN代幣分配:40%用於社區(TGE時解鎖8%),團隊和投資者有四年鎖定期。KGeN將在TGE前利用K-Points -> rKGEN空投活動,rKGEN可以1:1轉換爲KGEN代幣。

代幣用途包括激勵、KGeN Store折扣、訂閱費等。質押機制允許部落首領和發行商獲得額外平台工具和UA優勢。

4.5 預言機網路

KGeN預言機網路是由許可節點組成的分布式網路,構成PoG引擎的骨幹。預言機負責存儲PoG數據、計算PoG評分,並將評分提交到區塊鏈。

預言機網路的去中心化是一個漸進過程,預計至少需要三年時間。預言機密鑰是參與網路所需的NFT,未來可能向公衆提供額外銷售。

5. 競爭格局

5.1 廣告技術之王:過去與現在

Web2市場中,Facebook和Applovin是兩個典型案例:

• Facebook:通過精準用戶畫像和行爲分析,在移動廣告領域佔據主導地位
• Applovin:利用端到端數據整合和AI驅動的AXON引擎,在移動UA市場表現突出

Mystplay是Web2領域增長最快的獎勵式UA平台之一,通過AI驅動的推薦引擎和豐富的社交功能提高用戶粘性。

5.2 Web3競爭格局

Web3市場的競爭對手主要分爲兩類:發行商生態系統和任務平台。

發行商生態系統(如Ronin、Immutable)通過代幣補助和通脹激勵支持UA。任務平台(如Zentry、Carv)則