Web3消费者应用的主流模式、机遇与挑战

近期加密市场情绪低迷,此前由宏观利好推动的投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的业内人士开始关注Web3行业的下一个价值叙事,其中消费者应用赛道成为热点。只有出现更多面向大众的应用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用和可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,并探讨各自面临的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征、面向普通消费者的软件应用。它们的目标用户是大多数普通消费者,而非企业级用户。App Store中的绝大多数应用都属于消费者应用范畴。

根据主流应用商店的分类,消费者应用大致可分为10个大类,每个类别又有不同的细分。随着市场发展,许多新型产品为突出特色,会在一定程度上组合多个特征,但我们仍可按其核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主流范式及其机遇与挑战

目前Web3消费者应用主要存在三种常见范式:

1. 利用Web3基础设施技术特点,优化传统应用的问题

这是一种常见范式,创建者希望借助Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争力或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:

• 隐私技术是Web3基础设施创新的主旋律,从非对称加密到ZK、FHE、TEE等
• 为用户带来数据主权,个人隐私信息可托管在本地可信设备中
• 众多标榜"去中心化"的项目属此类,如去中心化社交媒体、AI大模型等

难点:

• 作为核心卖点尚未显示明显市场优势
• 消费者对隐私重视程度有限,法律法规可在一定程度上缓解隐私问题
• 过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,增加可持续盈利难度

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:

• 众多L1/L2为开发者提供全新的全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境
• 可有效降低多方协作场景中的信任成本,如跨境支付等
• 稳定币是此类应用的典型案例

难点:

• 适用场景相对有限,需要多方协作且各自独立、规模均势、数据敏感等条件
• 目前主要集中在金融服务领域

2. 利用加密资产,设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这类应用开发者看中加密资产的高金融属性,用于设计更好的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式。主要体现在三个方面:

通过Airdrop等基于Token的营销活动,降低获客成本

机会点:

• Token具有极高金融属性,且为零成本创造,可有效降低早期项目风险
• 相比直接购买流量和曝光,用Token做用户捕获性价比更高
• 许多TON生态项目、小游戏采用此方式

难点:

• 获取的种子用户转化成本极高,多为投机者而非真正产品使用者
• 可能造成对PMF的误判,导致错误方向的过度投入
• 随着模式大量应用,边际收益递减,获客成本逐步上升

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:

• 利用Token金融属性,降低留存促活成本
• 对预设的关键用户行为给予Token奖励,建立忠诚度计划

难点:

• 用户关注点从产品功能转移到收益率,收益下降易导致用户快速流失
• 若收益建立在Token价格上,给项目方带来沉重的市值管理压力

利用Token的金融属性直接变现

机会点:

• 为传统商业模式提供新选择,通过出售Token直接变现

难点:

• 不可持续的商业模式,长期将导致项目方与用户利益对立
• 缺乏健康现金流,容易陷入过度依赖市场环境的困境

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这类应用完全面向Web3原生用户群体。主要分为两类:

构造新叙事,围绕Web3用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计

机会点:

• 为Web3用户提供新的投机标的,如SocialFi赛道
• 在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润

难点:

• 较依赖团队资源,需获得具备"定价权"的人或机构支持
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移,需及时识别趋势
• 与"定价者"建立合作关系成本高,竞争激烈

提供新工具,服务于Web3用户参与市场过程中的未满足需求

机会点:

• 随着加密货币普及,用户群体扩大,细分市场机会增多
• 聚焦真实需求,易达到PMF,建立健康商业模式
• 如交易数据分析平台、Trading Bot、资讯平台等

难点:

• 产品发展周期较长,早期融资难度大
• 在众多"发币"项目中保持耐心、坚守初心较为困难

这三种范式并非完全独立,许多项目会同时体现多种特征。Web3消费者应用创业者应综合评估自身优势和诉求,选择最适合的范式。