TG生态流量玩法探讨

TG生态基础介绍

TG正在成为全球增长最快的社交平台之一,月活跃用户已突破9.5亿。相比WhatsApp和Facebook Messenger,TG的开放程度更高,功能更完善,生态更紧密,是海外最接近微信生态的平台。

TG在CIS地区拥有2.4亿用户,相当于该地区的"微信"。其他重点市场包括印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场国家。值得注意的是,TG近10亿用户中,加密货币用户占比并不高,在很多国家TG主要作为普通即时通讯软件使用。

TG生态正在不断完善功能建设。公众号、朋友圈等功能已成为TG生态开发者的重要基础设施和增长手段。直播功能类似微信群直播,一些项目正在尝试开发。此外,TG小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的种类,并出现了一些微信无法实现的新品类。

TG广告系统目前尚未形成工业化获客方式。官方广告系统仅支持公众号图文插入,难以实现精准投放。因此,一些民间广告系统正在通过链上数据、群组行为等方式解决数据层面的问题。

TG流量增长探讨

TG小游戏的巨大潜力

TG是出海小游戏的重要流量洼地,未来渗透率和用户数可能出现双重增长。虽然目前小游戏领域竞争激烈,但仍有巨大发展空间:

1. 渗透率有望超过Facebook的12%,接近微信的45%。

2. TG平台用户预计未来有50%的绝对增长。

3. 小游戏形态仍在不断进化,未来可期。

4. TG产品迭代会持续释放新的红利。

项目方如何进入市场

TG项目方需要先确定目标用户群体和地区市场。可以从地理位置和Web2/Web3两个维度定位:

• 地理位置:TG在多个地区拥有上亿用户,各地区文化差异显著。

• 用户画像:Web2还是Web3用户,目前很多项目90%以上是链下用户。

TG小游戏可以通过IAP(应用内购买)等方式变现,也可采用IAP与重资产发行相结合的混合模式。获客路径主要依赖种子用户的社交裂变,而非传统的付费投放。

CIS市场机会

CIS地区是TG生态最重要的市场高地,不仅用户数量多,用户质量和使用时长也最高。许多热门TG项目都来自俄语区。相比之下,印度虽然用户数量最多,但用户价值和渗透率较低。

TG还有相当一部分流量来自站外,特别是俄语区的大流量平台值得开拓。一些项目已经在TikTok和YouTube等平台寻找代理合作。

增长要点总结

1. TG项目开发成本低,ROI较高,但尚缺乏成熟的规模化获客方式。

2. 目前没有固定的增长路径,需要多方尝试。

3. 产品不必追求最好,而是要最适合目标用户。

4. 要把用户视为增长伙伴,而非单纯的流量。

5. 新型混合变现模式正在形成,核心是为用户创造价值。

6. 社交传播三层论:产品社交功能、价值链路设计、文化属性融入。

未来,TG生态将继续举办面向开发者的流量增长分享活动,邀请优秀项目分享实战经验。