دليل تسويق Web3: من إصدار العملة إلى تشغيل مجتمع المطورين

توجد اختلافات ملحوظة بين تسويق Web3 وصناعة التكنولوجيا التقليدية، مما يتطلب إعادة تعريف طرق النمو والجمهور المستهدف. ستتناول هذه المقالة استراتيجيات التسويق في مجال التشفير، وبناء نظام بيئي للمطورين، وإصدار العملة، وصياغة صورة المؤسسين، وغيرها من المواضيع الرئيسية.

خصوصية التسويق التشفيري والمنطق الأساسي

أكبر تحدٍ يواجه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير للغاية. في عام 2023، كان هناك فقط 23 ألف مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30 ألفًا في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من بين 28 مليون مطور في جميع أنحاء العالم قد دخلوا مجال التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.

خصوصية عالم التشفير تكمن في صغره وانخفاض عتبة الدخول. يمكن للمبتدئين تحديد المجتمع المستهدف بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. تحتاج تسويق التشفير إلى إعادة تعريف أساليب النمو، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو التوافق الدقيق للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تمكن المطورين من العثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي.

نحتاج إلى التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى التوسع في عصر الإنترنت، والانتقال بدلاً من ذلك إلى "الأولوية للعمق": فهم التفضيلات التقنية لكل مطور أساسي، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وتحقيق تجربة مثالية لأفضل 10 مستخدمين. إن المثالية التقنية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة للتواصل. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميقين تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الاتصالات العميقة التي تبدو غير موسعة.

تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2

يعتبر نظام Rollup البيئي امتدادًا لثقافة الإيثريوم، حيث أدت خصائصه المفتوحة إلى نشوء "نظام التنافس والتعاون" الفريد - جميع Layer2 تتعاون معًا لتعزيز شبكة الإيثريوم. يتطلب ذلك أن يكون التسويق متوازنًا بين موضعين متميزين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وأيضًا يجب أن يسلط الضوء على المهمة الأساسية لتوسيع الإيثريوم. أكثر الطرق فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، فهذا يتجاوز أي شعارات ويظهر العلاقة التكافلية مع الإيثريوم.

عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد موارد المؤهلات التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد مثل BASE التابعة لـ Coinbase، الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لبناء علامة تجارية مستقلة في النظام البيئي؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بإيثريوم، لاستغلال مصداقيتها في الصناعة لتحقيق البداية الباردة. إن اختيار استراتيجية التسويق الموجهة نحو الموارد يعكس في جوهره "أثر متى" في النظام البيئي للعملات المشفرة - الأقوياء يظلون أقوياء، ويجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة بفعالية.

علاقات المطورين(DevRel) والتعاون مع التسويق

علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال رئيسية، وتحتاج إلى التحكم الموحد في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، تتطور DevRel لتصبح دور مُنشئ محتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية. تتطلب هذه التطورات أن يتمتع DevRel بفكر تسويقي وتنفيذ أقوى.

تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن تتمثل الجهود في مسارين: اكتشاف الإمكانيات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي، والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة يصعب توسيعها، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء حواجز حماية المشاريع.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يتعين علينا استكشاف قصص المطورين، وكذلك التعرف بشكل استباقي على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات. يتمحور الأمر حول مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع بعد نضوجه. هذا النموذج المغلق "تمكين أولاً ثم التعبير" هو حقاً المسار الفعال لبناء البيئة.

إصدار العملة والتعاون في العلامة التجارية

الإصدار الأساسي للعملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة. فهي ليست فقط نشاطًا تسويقيًا، بل أيضًا منتجًا ماليًا. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مباشرة مصير المشروع، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي وفقًا لخصائص المشروع. على المستوى التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح:

1. مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول قيمة العملة، وتجنب التمسك الصارم بالنماذج.
2. دراسة متعمقة للحالات التطبيقية الفعلية والعادات المستخدمة في الأسواق المختلفة؛
3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج الكاملة، بما في ذلك إدارة المشاعر المجتمعية، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.

تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

1. يجب培养 دعم مبكر يتوافق بشدة خلال مرحلة الشبكة التجريبية
2. بالنسبة لشبكات PoS، فإن مشغلي العقد والمتحققين ( سواء كانوا مؤسسات أو مُستثمرين فرديين ) هم القادة الرئيسيون.
3. إنشاء آلية تشغيلية منظمة، مثل عقد مؤتمرات هاتفية مجتمعية دورية

المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق بشكل واسع، وأيضاً تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.

تأثير المؤسسين وتوزيع موارد التسويق

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:

1. مناقشة نقاط الألم في الصناعة استنادًا إلى الرؤى المهنية، بدلاً من بيع المنتج مباشرة.
2. بناء النفوذ من خلال المعرفة المهنية
3. استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات النظر العميقة

يُنصح المؤسسون باختيار أكثر الطرق تعبيرًا طبيعية: من يمتلك مهارات الحوار يمكنه تقديم البودكاست، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير مقاطع فيديو. لا داعي للإصرار على أشكال لا يجيدونها، مثل أولئك الذين يرفضون التحدث أمام الجمهور يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني - إضافة لمسة من الفكاهة للأجواء، والتصميم الفريد للتعبير الإبداعي. ابحث عن طريقة مريحة ومحترفة للتعبير، مع استراتيجية إعلامية لتحقيق أفضل النتائج.

بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من أسهل نقطة: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة لدعم ذلك، وخلق بعض اللحظات الرمزية لتراكم الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون لديك ما تقوله، وأن تقوله بشكل جيد وواضح، مما سيفتح الأبواب بشكل طبيعي.

لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الشخصي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم الأولى، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.

بدء تسويق المشاريع الناشئة

خصوصية تسويق العملات المشفرة تكمن في: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى قبل نضوج المنتج. تتطلب هذه المرحلة التجريب والخطأ المستمرين للعثور على أنسب طرق التواصل.

النصيحة الشخصية: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود في وقت مبكر سيؤدي إلى تشكيك السوق، والتأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على نقطة زمنية مثالية لرواة القصص والموزعين بناءً على فهم دورة تسليم المنتج.

بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مجتمع مشترك، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى في غياب "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.

عندما تعين فريق التأسيس مسؤول التسويق لأول مرة، فإن مبدئي الأساسي هو: اختيار فقط المواهب الشاملة التي عملت معها سابقًا. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب عملي، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة شخصيًا( في المراحل المبكرة حتى يحتاج CMO إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي). وقد أثبتت التجربة أن هذا التعاون المعتمد على المعرفة المتبادلة يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - مقارنةً بالمخاطرة بتوظيف أشخاص جدد، فإن التنسيق مع زملاء يعرفون بعضهم البعض يمكن أن يتحمل ضغط ريادة الأعمال، ويجنب الاضطراب في إيقاع الفريق الناتج عن سوء استخدام الموارد البشرية.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين هما "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على إتقان المهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل الإلكترونية، والبث الصوتي، وأن يكون لديه عمق احترافي في مجالات معينة. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل الفريق القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يعظم كفاءة الفرق الصغيرة في تجربتنا العملية. لا توجد حدود تقليدية للمناصب، مما يجعل كل عضو متعدد الجوانب وخبير في مجاله.

التشغيل العالمي وثقافة المجتمع

الجوهر في تشغيل العملات الرقمية على مستوى عالمي هو بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول السوق الجديدة، يجب تقديم شركاء محليين موثوق بهم عبر قنوات موثوقة - حيث أن العادات التجارية في الدول مختلفة بشكل ملحوظ: بعض المناطق تقبل أكثر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من عقود موحدة أمريكية. إن عدم وجود علاقات محلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. إن أفضل طريقة هي الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير جديد بارد.

تتطلب إدارة المجتمع اكتشاف وتطوير الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تنموية مهمة، يمكن أن يصبح هؤلاء المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل السفراء الفنيين أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن إدماجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة المجتمعية ويؤسس موارد سوق أولية. عند الحاجة إلى إدخال مقدمي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية نصائح مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر. تكمن قيمة نموذج ما بعد التمويل في أسلوب تقييمه الواقعي.

تكمن جوهر استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة في التحديد الدقيق. على الرغم من أن الأحداث الكبيرة تساعد في تعزيز ظهور العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يكون من الصعب قياسه؛ بالمقارنة، فإن الأحداث الصغيرة الراقية يمكن أن تحقق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما تحتاج المشاريع الناشئة إلى تجنب المشاركة العمياء، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء أحداث متميزة في المجالات العمودية. الجوهر هو السعي لتحقيق الجودة بدلاً من الحجم.

تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تقوم الميم بتحويل المفاهيم المعقدة بمهارة، وفي نفس الوقت تعزز الإحساس بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نغمة احترافية، ولكن يجب أن تُعطى للموظفين مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحافز للعمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب أن تُعتبر الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل العامة، من خلال اختبار وتصفية تلك التعبيرات التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل عشوائي.