استراتيجيات تسويق Web3 الفريدة: إصدار العملة، تشغيل المجتمع وعلاقات المطورين

تتميز تسويق Web3 بفروق ملحوظة عن التسويق التكنولوجي التقليدي. في هذا المجال الناشئ ذو الحجم الصغير والحد الأدنى من الحواجز، يحتاج المسوقون إلى إعادة تعريف طرق النمو، والتركيز على صدى القيمة الدقيقة بدلاً من السعي الأعمى نحو الحجم.

المنطق الأساسي للتسويق المشفر

تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر تحدٍ بسبب قلة الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور مشفر نشط شهريًا، وهو أقل من 0.1% من إجمالي عدد المطورين في العالم. في سوق ذات طابع عمودي عالٍ كهذا، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، واقتراح القيمة.

جوهر مجتمع المطورين هو التوافق الدقيق للقيمة. الحوافز الاقتصادية مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكن المطورين من العثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيساهمون بشكل تلقائي في تطوير النظام البيئي.

تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2

تحتاج مشاريع Layer2 إلى تحقيق توازن بين تحديد موقع مزدوج: يجب أن تبرز القيمة التجارية، وأيضًا التأكيد على توسيع المهمة الأساسية للإيثريوم. وأفضل طريقة لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل استخدام ETH بشكل افتراضي لدفع رسوم الغاز، فهذا أكثر قدرة على إبراز العلاقة التكافلية مع الإيثريوم من أي شعار.

عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد المتاحة التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد إنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما تحتاج المشاريع ذات الموارد المحدودة إلى الربط العميق مع إيثريوم، للاستفادة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بدء التشغيل البارد.

التعاون بين علاقات المطورين والتسويق

يجب على علاقة المطورين ( DevRel ) أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال أولى متسقة في نمط اللغة ومسارات التحويل. تتطور DevRel إلى دور منشئ المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية. تتطلب هذه التطورات أن تتمتع DevRel بقدرات تسويقية وتنفيذية أقوى.

تعتمد نجاح بيئة المطورين على إنشاء "منتج-اقتصاد-مجتمع" حلقة مغلقة. في فترة التشغيل البارد، يجب اتباع نهجين: اكتشاف الإمكانيات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة.

إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية

الإصدار العملة يعتمد على تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، كونه نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار مسار انفجاري أو تدريجي بناءً على خصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب الانتباه إلى ثلاثة مفاتيح رئيسية:

1. مناقشة قيمة العملة مع الاقتصاديين بعمق، وتجنب التطبيق الجاف
2. دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلي والعادات الاستخدامية في أسواق مختلفة
3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة

تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء.

تأثير المؤسس وبناء الفريق

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. يُنصح المؤسسون باختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يمكنه عمل بودكاست، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتأقلم مع الكاميرا يمكنه تصوير فيديوهات. لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال العملات المشفرة، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالعمل الأساسي، ويجب أن يمتلك عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد. يمكن أن تعظم هذه البنية الهيكلية للفريق، التي تعتمد على المجالات بدلاً من الوظائف، من فعالية الفرق الصغيرة.

التشغيل العالمي وثقافة المجتمع

تتمثل جوهر العمليات العالمية للعملات المشفرة في بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب أن يتم تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.

الجوهر في استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة هو التحديد الدقيق. على الرغم من أن الأحداث الكبيرة تساعد في تعزيز ظهور العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الأحداث الصغيرة الراقية التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل.

تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات المفاهيم المعقدة بمهارة، بينما تعزز شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الرئيسية على نبرة احترافية، ولكن يجب أن تُعطى لمشغليها مساحة إبداعية معقولة، مما يمكن أن يعزز الحماس في العمل وينتج محتوى عالي الجودة.