Strategi Unik Pemasaran Web3: Penerbitan Token, Operasi Komunitas, dan Hubungan Pengembang

Pemasaran Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan pemasaran teknologi tradisional. Dalam bidang yang baru muncul ini, yang berukuran kecil dan memiliki hambatan rendah, pemasar perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, dengan fokus pada resonansi nilai yang tepat daripada secara buta mengejar skala.

Logika inti dari pemasaran kripto

Tantangan terbesar yang dihadapi pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto aktif setiap bulan, kurang dari 0,1% dari total pengembang global. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan proposisi nilai.

Inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual. Begitu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Penempatan dan Strategi Proyek Layer2

Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan dual positioning: harus menonjolkan nilai bisnis, sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara yang paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas, yang lebih mampu menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan semboyan apa pun.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, kondisi sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat dapat secara mandiri membangun merek ekosistem; yang memiliki sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industrinya untuk mencapai cold start.

Kolaborasi antara Hubungan Pengembang dan Pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik nyeri penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada membangun siklus tertutup "produk-ekonomi-komunitas". Pada fase awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan eksposur media, konsultasi strategis, dan dukungan bernilai tinggi pada saat-saat krusial.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang harus memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, perlu memperhatikan tiga kunci:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penetapan nilai token, hindari penerapan yang kaku.
2. Mendalami berbagai skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di pasar yang berbeda
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-penawaran yang lengkap dan sempurna

Inti dari strategi operasional komunitas adalah menentukan jenis objek yang akan menerima sumber daya dalam jangka panjang. Kuncinya adalah, selain mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, juga harus belajar menyaring kebisingan.

Pengaruh Pendiri dan Pembangunan Tim

Saran inti untuk para pendiri adalah: membentuk citra sebagai pakar di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: yang mahir dalam dialog membuat podcast, yang pandai menulis menulis artikel panjang, yang nyaman di depan kamera membuat video. Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada hubungan yang mendalam dengan pendiri.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar yang serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang asing dari awal.

Inti dari strategi kegiatan di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Meskipun acara besar dapat membantu meningkatkan eksposur merek, namun pengembalian investasi sulit untuk diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerja sama bisnis dan membangun jaringan penting dengan biaya yang lebih rendah.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang unik. Meme dapat mengubah konsep yang kompleks dengan cerdik, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreasi yang wajar bagi staf operasional, yang dapat meningkatkan semangat kerja dan menghasilkan konten berkualitas.