ブロックチェーン基盤インフラは終端ユーザーのニーズにフォローする必要があります

イーサリアムはブロックチェーン業界のインフラストラクチャーとして、エンドユーザーから離れてはいけません。この見解は多くの示唆を与えてくれます。

イーサリアムは、より分散化されコミュニティ主導の組織形態を持つ特別な"企業"と見なすことができ、革新はしばしば自発的に下から上に生まれます。しかし、ビットコインを除いて、大多数のパブリックチェーンやWeb3プロジェクトは依然としてコアチームによる推進を必要とし、重要な人物から離れることはできません。

したがって、この種の組織は広義に「企業」として分析することができます。Webスタートアップの実践者として、製品開発に集中するだけでなく、製品とビジネスのポジショニングおよび方向性についても考慮する必要があります。以下は、企業/消費者向けサービスに関するいくつかの考察です。

消費者市場の重要性

企業市場に比べて、消費者市場には以下の利点があります：

1. 市場規模が大きい：消費者の数は企業をはるかに上回り、より広範なユーザーベースと市場の潜在能力を意味します。
2. 革新の原動力が強い：消費者の需要が迅速に変化し、フィードバックも早いため、製品の迅速なイテレーションと革新に寄与しています。
3. 経済効果が顕著：ネットワーク効果とスケール効果を持ち、ユーザーの増加がサービスの価値を高め、スケール効果がコストを削減する。

企業サービスプロバイダーが消費者市場に進出する必要性

企業サービスに特化した会社は、安定したキャッシュフローと高い競争の壁を持っていますが、さらなる拡張を目指す場合は、消費者向けアプリの開発を検討すべきです。長期にわたって企業サービスに特化することは、エンドユーザーのニーズを無視し、市場の変化に鈍感になる可能性があり、技術の急速な変革が進む分野では特に危険です。

したがって、企業はB2Bビジネスに集中しながら、B2Cビジネスを通じてバランスの取れた成長を考慮し、活力、革新能力、市場競争力を維持する必要があります。消費者向けのサービスを提供することは、市場シェアと収益を増加させるだけでなく、企業の市場関連性を維持することにもつながります。

逆に、もともと消費者向けの企業は、より安定したキャッシュフローとより高い単一顧客価値を得るために、企業サービスの開発を検討することがありますが、課題はサービスの複雑さと専門性の要求が高いことです。

ビジネス変革を成功させる方法

失敗事例：ヤフーは消費者向けインターネットの巨人でしたが、検索市場で失敗した後、企業向けサービスへの転換を試みましたが、十分な市場信頼を築くことができず、最終的に衰退のトレンドを逆転できませんでした。

成功事例：アマゾンはB2C電子商取引プラットフォームからスタートし、消費者市場で蓄積した技術力と信頼を活かして、クラウドコンピューティングのB向け市場に成功裏に進出しました。

重要なのは、企業が転換する前に既存の分野で成功を収める必要があり、それが新しい分野でのビジネス成長の可能性を高めるということです。

まとめ

消費者向けの企業は、十分な市場シェアを占めた後、基盤技術の能力を商業化し、他の業界プレイヤーに力を与えることを検討できますが、ユーザーのニーズや市場の動向から離れないようにC端ビジネスを放棄すべきではありません。

企業市場に特化した会社は、基本盤を固めた後、消費者市場の拡大を検討し、エンドツーエンドの製品を直接構築し、技術を検証および反復することができます。たとえ失敗しても、基本盤に退くことができます。

いかなる転換であれ、消費者市場の重要性が際立っています。ユーザーに向けて製品を作ることで、技術-製品-商業化の価値のクローズド・ループを形成することができます。ユーザーがいるところが、市場と資金のある場所です。