Мистецтво маркетингу в світі криптоактивів: від монет знаменитостей до зростання публічних ланцюгів

Один. Еволюція та маркетинг монети знаменитостей

Цінність часу знаменитостей у сфері Web3 досліджується вже багато років. Від раннього Time New Bank до пізніших платформ соціальних токенів, шлях SocialFi триває вже сім-вісім років, але більшість спроб не змогли досягти помітних успіхів. Це в основному пов'язано з тим, що у світі блокчейну важливість спекулятивної торгівлі часто переважає над "крихкими соціальними" зв'язками, що встановлюються за допомогою токенів.

Для топових знаменитостей пул прибутків, що пропонує платформа SocialFi, є занадто малим і складним у використанні. А для звичайних лідерів думок вкладати вже й так обмежений вплив у платформи SocialFi з малою кількістю користувачів та прозорими цінами — це і незручно, і нерозумно.

Через відсутність накопичення, шлях SocialFi наразі важко реалізувати. Отже, шляхи монетизації вартості знаменитостей у Web3 спочатку потребують диференціації, переходу, а потім еволюції. Наразі перевагу мають накопичені комбінації Web2, такі як платні підписні спільноти та сертифіковані соціальні акаунти, що є вибором лідерів думок.

Перехід від оцінки часу до оцінки впливу є першим успішним кроком, NFT протягом тривалого часу виконували роль цього носія. Однак, акцент NFT на рідкості, фіксованій ціні на продаж та недостатній ліквідності не може задовольнити обидві сторони угоди.

Минулого року в екосистемі певних криптоактивів з'явилася велика кількість токенів, темою яких були політичні фігури. Надвисокі темпи зростання та популярність привабили деяких лаштункових операторів, які за допомогою підписання контрактів або спонукання змусили справжніх знаменитостей випустити токени, решту ж частини вони управляли. Ця модель хоча і подібна до співпраці MCN-агентств з інфлюенсерами, але насправді є більш агресивною.

Від токенів відомих спортсменів до президентів певних країн, ці проєкти часто починаються з поста в соціальних мережах і закінчуються вертикальною падаючою свічкою. Весь процес може тривати всього кілька годин, щоб завершити збори. Після цього лідери думок у соціальних мережах почнуть термінове "розслідування", а команда з випуску монет буде перекладати відповідальність один на одного, в результаті чого все залишиться безрезультатно. Саме в цій хаосі виникла концепція "монет знаменитостей".

Незважаючи на це, цей шлях дійсно стає чітким. З початкового ефекту видно, що канали розподілу з низьким порогом є досконалими, але куди подітися токенам знаменитостей, які позбавлені внутрішньої цінності, коли їхня популярність зникає? Питання перемістилося від носія до того, як підтримувати довгострокову цінність.

Пропозиція, яку висунув колишній президент, полягає в тому, щоб надати "президентський час" першим 220 власникам його токенів, а перші 25 власників також отримають запрошення на спеціальну VIP-подорож до Білого дому. Однак, хоча ця пропозиція може зменшити короткостроковий тиск, викликаний розблокуванням токенів, вона навряд чи підтримає довгострокове зростання цін на токени.

Відмінний проект криптоактивів має акцентувати увагу на емоціях і наративі, а не лише на функціональних можливостях. Цінність монети знаменитості полягає не в думках і часі знаменитості, а в історії знаменитості та емоційній відгуці, що стоїть за нею. Запрошення на вечерю від колишнього президента більше схоже на продаж дорогого соціального токена, і як тільки закінчується "президентський час", все зникне.

Як краще маркетувати криптоактиви знаменитостей, можливо, варто звернути увагу на випадок одного відомого підприємця та його підтримуваного криптоактиву. Цей криптоактив тісно пов'язаний з цим підприємцем та його компанією. "To The Moon" досі залишається гаслом у серцях користувачів криптоактивів, а концепція "народної монети" змушує власників вірити в її стабільну цінність, оскільки вона викликає виклик традиційним фінансам, що відповідає генам криптоактивів. Насправді, більшість цих історій переважно передані підприємцем завдяки його впливу на маси, навіть якщо більшість з цих історій ще не здійснилися.

Маркетинговий шлях монети знаменитостей ще дуже довгий, і криптоактивізація особистого впливу не повинна обмежуватися лише одним постом у соціальних мережах або однією позитивною новиною. Заробіток у сфері криптоактивів не є соромом, але принаймні спочатку слід зрозуміти, як працює ця індустрія.

Два, від молодого вбивці драконів до великого дракона

Історія певної NFT торгової платформи вже рідко згадується, востаннє її широко обговорювали, коли було запроваджено систему балів для певного Layer2 проекту.

Зі зниженням наративу NFT багато колишніх гарячих історій стали минулим. Але слід, який ця платформа залишила в цій сфері, не зникне легко. Вона змогла кинути виклик гігантам галузі завдяки стратегії "бали + нульова комісія, роялті + соціальна фрагментація", яка обійшла традиційні платформи, використовуючи методи, схожі на деякі онлайн-торгові платформи. У день проведення аеродропу її токенів усі соціальні мережі були заповнені її знаковим логотипом, цей момент, безсумнівно, не забуде жоден гравець NFT. З маркетингової точки зору стратегія цієї платформи є бездоганною, вона не тільки перемогла суперників, про яких інші NFT платформи навіть не сміли думати, але й залучила багато користувачів, які раніше не стикалися з NFT, до великої армії, що заробляє бали, і лише за кілька місяців встановила кілька рекордів. Відтоді майже всі проекти Web3 вважають цю маркетингову модель еталоном.

Тоді гравці, які давно були незадоволені традиційними платформами NFT, аплодували, але ця платформа врешті-решт перетворилася з юнака, що вбиває драконів, на великого дракона. По-перше, її третій раунд аердропу став моїм першим досвідом ненависті до Web3-інвестиційних акцій, оскільки ця платформа застосувала стратегію самопожертви для отримання загальної заблокованої суми та обсягу торгів. На початку акції деякі пророкували, що ринок NFT прискорить своє падіння. Її механізм аукціону заохочує користувачів залишати заявки, але не купувати насправді, що призводить до фальшивого попиту та спіралеподібного падіння цін. Ця механіка приваблює арбітражників, а не справжніх покупців, і як тільки вартість токенів цієї платформи обвалиться, усі якісні проекти NFT можуть зазнати невдачі.

Після цього засновники платформи запустили протоколи позики NFT і проект Layer2 на базі Ethereum. Стратегії обох протоколів в основному продовжують попередню базову логіку. Протокол позики використовує механізм винагороди за позикові бали, користувачі, які беруть участь у заставі NFT, можуть отримати аірдроп бали, продовжуючи логіку "торгівля - це видобуток". Проект Layer2 використовує модель "бали за депозит + бали за запрошення", користувачі, які ставлять ETH або стейблкоїни, можуть заробляти рідний дохід та аірдроп бали. Логіка доходу першого базується на відсотках за позиками, арбітражі ліквідації та інших звичних способах отримання доходу на ринку позик. Другий же полягає в тому, щоб покласти ETH у деякі протоколи DeFi для ставки та отримання доходу.

Засновник створив самопідтримуваний банк шифрування, заблокувавши ETH у трьох проектах, але прибуток, що повертається користувачам, є нерівномірним. Крім того, що перша NFT платформа на початку приносила чималі прибутки, подальші проекти з програмами заохочення фактично оголосили про кінець ери аердропів. Централізована система балів перетворила всі заохочення на чорну скриньку, правила визначає платформа, а гра з балами викликала критику з боку користувачів.

Система балів також викликала цілу низку наслідків: по-перше, це призвело до ілюзорного процвітання, коли винагороди стали візуалізованими, користувачі почали блокувати активи в різних протоколах лише для того, щоб отримати токени проекту. А представники проекту можуть використовувати ці ілюзорні дані про користувачів та надвисокі загальні заблоковані обсяги для залучення фінансування, тоді як інвестиційні установи, які звикли оцінювати вартість за даними, зазнають значних втрат. По-друге, це заважає інноваціям: проект, який виконує свою роботу добре, не може змагатися з тими, хто проводить гарні акції, справжні технічні проекти, що не розуміють маркетинг, залишаються непоміченими. По-третє, це призводить до розриву ліквідності: дійсно цінні активи блокуються в різних протоколах лише для участі в цій на перший погляд безпрограшній грі. Нарешті, і це найважливіший момент, запуск системи балів означає фактично оголошення про випуск токенів, величезна кількість студій, роздрібних інвесторів та великих учасників ринку заходять лише для того, щоб поборотися за невелику частку пирога. Або змагаються за кількість, або за фінансування, у роздрібних інвесторів часто виникають ситуації, коли їхня частка настільки мала, що навіть не покриває витрати на Gas, ера airdrop таким чином дійсно завершилась.

Сьогодні в Web3 система балів все ще є основною моделлю, "майнінг балів" сприяє поширенню спекулятивної культури, а ринок торгівлі балами ще більше посилює це явище. Стимули у вигляді аеродропів змінили сутність ранніх користувачів і спільноти, епоха аеродропів, розпочата кілька років тому якимось DEX, спочатку мала добрі наміри, адже вона сприяла розквіту DeFi літа і забезпечила справжню утримання та зростання користувачів. І в цю епоху кожен новий проект означає великі відтоки капіталу і появу "міста-привида", скасування цієї моделі проектом призведе до ще більш пасивної ситуації, і в такій безвихідній ситуації користувачі можуть лише шукати нові місця для існування.

Три. Злети та падіння публічних блокчейнів

Деяка провідна публічна блокчейн-мережа на початку розвивалася завдяки технічному шляху та дотриманню децентралізації, що в результаті сформувало таку широку екосистему. Але успішні шляхи в кожну епоху різняться. Десять років тому, хто міг би подумати, що певному соціальному гіганту важко буде відтворити платформу коротких відео, а певний гігант електронної комерції врешті-решт буде перевищений новим електронним бізнесом, наповненим маркетинговими кампаніями. Так само, два роки тому я також не міг уявити, що певна нова публічна блокчейн-мережа колись зможе дійсно кинути виклик гігантам індустрії. Але це так, у той час як рівень застосувань стоїть на місці, маркетинг і практичність важливіші за так звану технічну віру.

Нещодавно фонд провідної публічної блокчейн-мережі опублікував три статті, в яких повторив своє бачення майбутнього та структуру управління фондом. Ключова інформація, що була розкрита, включає: децентралізацію влади фонду, стратегічне втручання в проекти за необхідності та активний вихід у разі відсутності потреби; реорганізацію керівництва фонду для підвищення ефективності виконання та зміцнення комунікації з громадою; збереження технологічного шляху розширення через шардінг, а також дослідження нових рішень віртуальної машини. Хоча загалом це все ще виглядає дещо обережно, фонд дійсно зменшив свою горду позицію.

Однак, чи справді це є проблеми цієї публічної блокчейн-мережі? Ці зміни в основному зосереджені на невдоволенні користувачів фондом, небажанні інтегруватися в світське життя, що також є слабкістю цієї публічної блокчейн-мережі, і це в основному проявляється у її засновнику. Не розуміти і не бажати розуміти саму культуру мемів не є помилкою, але проблема в тому, що засновник все ще має абсолютний вплив на публічну блокчейн-мережу. Проект з ринковою капіталізацією 2200 мільярдів доларів очолює трохи ідеалістичний молодий чоловік, який не бажає приймати сучасну культуру в середовищі, тому нинішня стагнація є неминучою. Проте, на щастя, серед багатьох холодних проектів Layer2 є рішення, що пропонується певною біржею, яке може змагатися з новими публічними блокчейн-мережами; якби я був членом цього фонду, я обов'язково звернувся б за допомогою до цієї біржі.

Відкинувши теорії змови, можна поглянути на публічну блокчейн певної біржі. Принаймні, її CEO, який також не зовсім розуміє культуру Мемів, постійно намагається прийняти ці нові концепції. Після недавніх хвилювань він також просував такі гарячі напрямки, як децентралізована наука, але відсутність бази західних користувачів робить кожен розквіт цього публічного блокчейна дещо короткочасним.

Успіх певного нового публічного ланцюга полягає в більш скромній позиції. Після значних невдач він подібний до дитини, яка втратила захист батьків. Зустрічаючи величезних гравців індустрії, він повинен скористатися кожною можливістю. Починаючи з цього каталізатора з певного NFT-проекту, до пізніших різноманітних популярних мем-монет, застосувань та платіжних проектів. Раніше ми часто жартували, що цей публічний ланцюг є однокористувацьким, але з точки зору включення та підтримки екосистеми, він насправді виглядає більш децентралізованим.

Не певний мем-токен повернув цей публічний блокчейн, а те, що такі токени можуть з'явитися лише в екосистемі цього публічного блокчейну. Це нагадує зв'язок між певним DEX та певним провідним публічним блокчейном кілька років тому. Перша ланка, що залучає нетехнічних користувачів, є ключовою концепцією маркетингу цього публічного блокчейну, акцентуючи на масовості, простоті використання та ефективності. У часи, коли криптоактиви пробиваються на західний ринок, утилітаризм стає головним, а масовість — основним трендом. Цей новий публічний блокчейн дійсно підходить для того, щоб стати першою ланкою, з якою користувачі стикаються.

Висновок

Наратив криптосвіту завжди розвивався в боротьбі між технологічним ідеалізмом та людською жадібністю. Зростання токенів, процвітання проектів, відродження публічних блокчейнів в основному походять від успішного маркетингу. Раніше ми слухали технічний наратив, а сьогодні ми