A arte de marketing no mundo dos Ativos de criptografia: da moeda de celebridades à ascensão das cadeias públicas

I. A evolução e o marketing das moedas de celebridades

A valorização do tempo das celebridades já foi explorada no campo do Web3 há vários anos. Desde os primeiros Time New Bank até a posterior plataforma de tokens sociais, o caminho do SocialFi já percorreu sete ou oito anos, mas a maioria das tentativas não conseguiu resultados significativos. Isso se deve principalmente ao fato de que, no mundo em cadeia, a importância das transações especulativas muitas vezes supera as "relações sociais frágeis" construídas por meio de tokens.

Para as principais celebridades, o pool de rendimento oferecido pela plataforma SocialFi é muito pequeno e a operação é complicada. E para os influenciadores comuns, investir a já escassa influência em uma plataforma SocialFi com poucos usuários e preços transparentes é tanto embaraçoso quanto imprudente.

Devido à falta de sedimentação, o caminho da SocialFi é temporariamente difícil de percorrer. Assim, a monetização do valor das celebridades no Web3 precisa primeiro diversificar, transitar e depois evoluir. Atualmente, combinações do Web2 que possuem sedimentação, como comunidades de assinatura paga e contas sociais certificadas, são a escolha preferida dos influenciadores.

A valorização do tempo para a valorização da influência é um primeiro passo para o sucesso, e os NFTs desempenharam esse papel como um veículo por um longo período. No entanto, as características dos NFTs, como a escassez, a venda a preços fixos e a falta de liquidez, não conseguem satisfazer ambas as partes na compra e venda.

No ano passado, surgiram muitos tokens com tema de figuras políticas em um ecossistema de ativos de criptografia. O aumento extremo nos preços e a popularidade atraíram alguns operadores nos bastidores, que, por meio de contratos ou métodos de indução, fizeram com que verdadeiras celebridades emitissem tokens, enquanto o restante era operado por eles. Esse modelo, embora semelhante à colaboração entre agências de MCN e influenciadores, na verdade, é mais agressivo.

Desde o token de um famoso atleta até o de um presidente de um país, esses projetos geralmente começam com uma postagem em uma rede social e terminam com uma linha K que cai verticalmente. Todo o processo pode ser concluído em apenas algumas horas. Em seguida, os influenciadores nas redes sociais começam a "investigar" com urgência, enquanto as equipes de emissão de moeda se esquivam de responsabilidades, acabando por não resultar em nada. É nesse caos que o conceito de "moeda de celebridade" nasceu.

Apesar disso, este caminho realmente se tornou claramente visível. A partir do efeito inicial, o canal de distribuição de baixo custo pode ser considerado perfeito, mas para onde irão os tokens de celebridades sem valor intrínseco após o entusiasmo diminuir? A questão mudou de um suporte para como manter o valor a longo prazo.

Uma proposta apresentada por um ex-presidente é oferecer um "tempo presidencial" aos 220 principais detentores de seu token, enquanto os 25 principais detentores poderão ser convidados para uma viagem VIP especial à Casa Branca. No entanto, embora esta proposta possa aliviar a pressão de curto prazo causada pelo desbloqueio do token, é difícil sustentar o crescimento a longo prazo do preço do token.

Um excelente projeto de Ativos de criptografia deve enfatizar a emoção e a narrativa, e não apenas a capacitação funcional. O valor da moeda do famoso não reside nas percepções e no tempo da celebridade, mas na história da celebridade e na ressonância emocional por trás dela. O convite para o jantar de um ex-presidente parece mais um tipo de moeda social de luxo à venda; uma vez que o "tempo do presidente" termina, tudo se dissipará.

Como melhor comercializar a moeda dos famosos, talvez possamos aprender com o caso de um conhecido empresário e a criptomoeda que ele apoia. Esta criptomoeda está intimamente ligada a este empresário e à sua empresa. "To The Moon" ainda é um slogan profundamente enraizado na mente dos usuários de moeda, e a ideia de "moeda do povo" faz com que os detentores acreditem em seu valor fixo, desafiando as finanças tradicionais, que está alinhado com a genética da criptomoeda. Na verdade, a maior parte dessas histórias é transmitida pelo empresário usando sua influência para passar emoções ao público, mesmo que a maioria dessas histórias ainda não tenha se concretizado.

O caminho de marketing da moeda de celebridade ainda é longo, a encriptação da influência pessoal não deve se limitar apenas a uma postagem nas redes sociais ou a uma boa notícia. Não há nada de vergonhoso em ganhar dinheiro no campo dos Ativos de criptografia, mas pelo menos deve-se entender primeiro como funciona este setor.

Dois, de jovem matador de dragões a dragão gigante

A história de uma determinada plataforma de negociação de NFTs já não é frequentemente mencionada, a última vez que foi amplamente discutida foi quando um certo projeto Layer2 lançou um sistema de pontos.

Com o declínio da narrativa NFT, muitas histórias que já foram populares tornaram-se coisa do passado. No entanto, a marca deixada por essa plataforma neste círculo não desaparecerá facilmente. Ela conseguiu desafiar os gigantes da indústria na época, baseando-se na estratégia combinada de "pontos + zero taxa, royalties + fissão social", completando um cerco às plataformas tradicionais de maneira semelhante a um certo plataforma de e-commerce. No dia do airdrop do seu token, toda a mídia social foi inundada com seu logo icônico, uma cena que certamente nenhum jogador de NFT esquecerá. Do ponto de vista do marketing, a estratégia da plataforma é impecável; não apenas superou concorrentes que outras plataformas NFT nem sonhavam em enfrentar, mas também atraiu muitos usuários que nunca tinham tido contato com NFTs para se juntarem ao exército de acúmulo de pontos, quebrando vários recordes em apenas alguns meses. Desde então, quase todos os projetos Web3 consideram esse modelo de marketing como um padrão a ser seguido.

Na altura, os jogadores que estavam insatisfeitos com as plataformas NFT tradicionais aplaudiam, mas a plataforma acabou por se transformar de um jovem a matar dragões em um dragão gigante. Primeiro, a sua terceira rodada de airdrop foi a minha primeira experiência de aversão a atividades de incentivo Web3, pois a plataforma adotou uma estratégia de auto-sacrifício para trocar por um total de volume de bloqueio e volume de transações. No início da atividade, já havia quem profetizasse que o mercado NFT iria acelerar a sua queda. O seu mecanismo de licitação incentivava os usuários a fazerem ordens sem realmente comprar, levando a uma demanda falsa e a uma queda em espiral dos preços. Este mecanismo atraía arbitradores em vez de compradores reais, e uma vez que o valor do token da plataforma colapsasse, todos os projetos NFT de qualidade poderiam sofrer as consequências.

Depois, o fundador da plataforma lançou um protocolo de empréstimo de NFT e um projeto Layer2 do Ethereum. As estratégias desses dois protocolos basicamente continuam a lógica subjacente anterior. O protocolo de empréstimo utiliza um mecanismo de recompensa de pontos de empréstimo, onde os usuários que participam do empréstimo colateral de NFT podem ganhar pontos de airdrop, continuando a lógica de "negociar é minerar". O projeto Layer2 adota o modelo de "pontos de depósito + pontos de convite", permitindo que os usuários que apostam ETH ou stablecoins ganhem rendimentos nativos e pontos de airdrop. A lógica de rendimento do primeiro depende de juros de empréstimos, arbitragem de liquidação e outras formas comuns de rendimento do mercado de empréstimos. O segundo consiste em colocar ETH em certos protocolos DeFi para gerar rendimentos.

Os fundadores construíram um banco de criptografia auto-sustentável com os ETH bloqueados em três projetos, mas os retornos oferecidos aos usuários são desiguais. Além da plataforma de negociação NFT mais antiga, que no início gerou bons lucros, as atividades de incentivo dos projetos subsequentes basicamente anunciaram o fim da era dos airdrops. O sistema de pontos centralizado transforma todos os incentivos em caixas pretas, com regras definidas pela plataforma, e o jogo espontâneo de pontos é criticado pelos usuários.

O sistema de pontos também gerou uma série de consequências: primeiro, causou uma falsa prosperidade, quando as recompensas são visualizadas, os usuários tendem a bloquear ativos em vários protocolos apenas para trocar por tokens do projeto. E as equipes do projeto podem usar esses dados de usuários falsos e altos volumes totais de bloqueio para levantar financiamento em todo lugar, enquanto as instituições de investimento que estão acostumadas a medir valor com dados sofrem grandes perdas. Em segundo lugar, inibe a inovação; um projeto que tem um bom desempenho em atividades é mais valorizado do que um que realmente possui tecnologia, mas não entende de marketing, sendo assim, esses projetos ficam ofuscados. Em terceiro lugar, leva à fragmentação da liquidez, com ativos realmente valiosos sendo bloqueados em vários protocolos apenas para participar deste jogo que parece garantido. Finalmente, e mais importante, quando o sistema de pontos é lançado, isso é equivalente a anunciar uma emissão de moeda, levando muitos estúdios, pequenos investidores e grandes investidores a entrar apenas para disputar um pedaço pequeno do bolo. Ou se compete em quantidade, ou em capital, e frequentemente os pequenos investidores recebem uma alocação tão pequena que mal conseguem cobrir os custos de Gas, marcando assim o verdadeiro fim da era dos airdrops.

Atualmente, o sistema de pontos continua a ser o modelo predominante no Web3, e a "mineração de pontos" estimula a proliferação da cultura especulativa, enquanto o mercado de negociação de pontos amplifica ainda mais esse fenômeno. Os incentivos de airdrop mudaram a essência dos usuários iniciais e das comunidades. A era dos airdrops iniciada por um DEX há alguns anos tinha boas intenções, pois promoveu a prosperidade do verão DeFi e conseguiu a retenção e o crescimento reais de usuários. No entanto, nesta era, cada novo projeto lançado significa uma grande retirada de fundos e a iminência de uma "cidade fantasma". Cancelar esse modelo coloca os projetos em uma situação ainda mais passiva, e nessa situação de dilema, os usuários só podem buscar novos habitats.

Três, a ascensão e queda das blockchains públicas

Uma certa blockchain de destaque desenvolveu-se no início com base em um caminho tecnológico e na adesão à descentralização, formando assim um ecossistema tão vasto. No entanto, o caminho para o sucesso varia em cada época. Há dez anos, quem poderia imaginar que um gigante das redes sociais teria dificuldade em replicar uma plataforma de vídeos curtos, enquanto um gigante do comércio eletrônico acabaria sendo superado por um novo comércio eletrônico repleto de atividades de marketing? Da mesma forma, há dois anos, eu também não conseguia imaginar que uma certa blockchain emergente um dia realmente poderia desafiar os gigantes da indústria. Mas é fato que, neste momento em que a camada de aplicação está estagnada, o marketing e a utilidade são mais importantes do que a chamada fé na tecnologia.

Recentemente, uma fundação de uma importante blockchain publicou três artigos, reafirmando sua visão futura e a estrutura de gestão da fundação. As informações-chave reveladas incluem: descentralização do poder da fundação, intervenção estratégica em projetos quando necessário, e saída ativa quando não for necessário; reestruturação da liderança da fundação para aumentar a eficiência de execução e fortalecer a comunicação com a comunidade; manutenção do caminho técnico de escalabilidade por fragmentação, ao mesmo tempo que explora novas soluções de máquina virtual. Embora o todo ainda pareça um pouco conservador, a fundação realmente abandonou sua postura arrogante.

No entanto, o verdadeiro problema desta blockchain pública é esse? Essas mudanças concentram-se principalmente na insatisfação dos usuários com a fundação, e a relutância em se integrar ao secular também é uma fraqueza dessa blockchain, que se reflete principalmente em seu fundador. Não entender ou não querer entender a cultura Meme não é um erro, mas o problema é que o fundador ainda exerce uma influência absoluta sobre a blockchain. Um projeto com um valor de mercado de 2200 bilhões de dólares é liderado por um jovem ligeiramente idealista, que não está disposto a aceitar a cultura mainstream atual do setor, então a atual desaceleração é inevitável. No entanto, felizmente, entre os vários projetos Layer2 distantes, há uma solução lançada por uma determinada exchange que pode competir com a nova blockchain emergente; se eu fosse membro dessa fundação, certamente buscaria alguma ajuda dessa exchange.

Deixando de lado a perspectiva das teorias da conspiração sobre a blockchain pública de uma determinada exchange, pelo menos o seu CEO, que também não entende muito da cultura Meme, tem se esforçado para aceitar esses novos conceitos. Após algumas controvérsias recentes, ele ainda promoveu áreas como a ciência descentralizada, que uma vez foram muito populares, mas a falta de uma base de usuários ocidentais faz com que cada prosperidade dessa blockchain pareça um pouco efémera.

O sucesso de uma nova blockchain emergente reside numa postura mais humilde. Após enfrentar grandes contratempos, ela se assemelha a uma criança que perdeu a proteção dos pais. Diante dos gigantes da indústria, deve aproveitar todas as oportunidades. Começando com um projeto NFT que atuou como catalisador, seguido de diversos tokens Meme populares, aplicações e projetos de pagamento. No passado, costumávamos zombar dessa blockchain por ser uma cadeia isolada, mas, considerando a inclusão e o suporte ao ecossistema, ela parece ser mais descentralizada.

Não é um certo token Meme que faz este blockchain ressurgir, mas sim que esse tipo de token só pode nascer dentro do ecossistema deste blockchain. Isso é semelhante à relação entre um certo DEX e um certo blockchain de topo há alguns anos. A primeira cadeia que atrai usuários não técnicos é o conceito central do marketing deste blockchain, enfatizando a popularização, a facilidade de uso e a eficiência. Com os ativos de criptografia avançando para os usuários ocidentais, o pragmatismo é fundamental, e a popularização se torna a norma. Este novo blockchain é realmente adequado para ser a primeira cadeia que os usuários encontram.

Conclusão

A narrativa do mundo das criptomoedas evolui sempre na tensão entre o idealismo técnico e a ganância humana. A valorização das moedas, a prosperidade dos projetos e o renascimento das blockchains públicas decorrem, em essência, de um marketing bem-sucedido. No passado, ouvíamos a narrativa técnica, e hoje nós