Уникальные стратегии маркетинга Web3: выпуск токена, управление сообществом и отношения с разработчиками

Маркетинг Web3 значительно отличается от традиционного технологического маркетинга. В этой новой, маломасштабной и низкобюджетной области маркетологам необходимо переопределить способы роста, сосредоточившись на точной ценностной резонансе, а не на слепом стремлении к масштабам.

Основная логика криптомаркетинга

Главной проблемой, с которой сталкивается маркетинг криптовалют, является крайне узкая целевая аудитория. В 2023 году количество активных крипторазработчиков в месяц составило всего 23 000 человек, что составляет менее 0,1% от общего числа разработчиков в мире. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценностном предложении.

Ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы - это только начало, истинным движущим фактором роста является создание технологической утопии, в которой разработчики смогут найти свою профессиональную ценность и духовную принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно способствовать развитию экосистемы.

Позиционирование и стратегия проектов Layer2

Проекты Layer2 должны сбалансировать двойное позиционирование: необходимо подчеркнуть коммерческую ценность, а также акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективным способом доказательства является техническая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более явно демонстрирует симбиотические отношения с Ethereum, чем любые слоганы.

При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с большим капиталом могут самостоятельно создавать экосистемные бренды; те, у кого ограниченные ресурсы, должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта.

Сотрудничество между разработчиками и маркетингом

Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основной контактный пункт, требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии. DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.

Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя поддержку высокого уровня, такую как медийное освещение и стратегические консультации, в ключевые моменты.

Выпуск токена и сотрудничество с брендом

Ядро выпуска токена заключается в балансировке его двойной природы: это не только маркетинговая активность, но и финансовый продукт. Качество разработки экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, и необходимо выбирать взрывной или прогрессивный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации нужно учесть три ключевых аспекта:

1. Глубоко обсудить с экономистами ценностное позиционирование токенов, избегая механического переноса.
2. Глубокое исследование реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках
3. Создание完善ного механизма управления после上市

Ключевым аспектом стратегии управления сообществом является четкое определение типов объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. Важно не только широко собирать обратную связь от рынка, но и уметь фильтровать шум.

Влияние основателя и построение команды

Основной совет для основателей заключается в следующем: формируйте образ эксперта в области, а не продавца продуктов. Рекомендуется выбирать самый естественный способ выражения: тем, кто хорошо ведет диалог, стоит делать подкасты, тем, кто умеет писать, — писать длинные статьи, а тем, кто адаптирован к камере, — снимать видео. Для создания влиятельного бренда в крипто-сфере необходимо установить глубокую связь с основателями.

Команда по маркетингу должна следовать двойному стандарту "всеобъемлющая основа + вертикальная специализация": каждый участник должен быть способен выполнять основные задачи и иметь глубокую профессиональную экспертизу в определенной вертикали. Такая структура команды, ориентированная на области, а не на функции, может максимизировать эффективность небольшой команды.

Глобальная операция и культура сообщества

Ключевым моментом глобальной работы с криптовалютами является создание локальной сети доверия. При выходе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Оптимальный путь — опираться на существующие ресурсы для получения поддержки, а не холодный старт с незнакомыми разработками.

Ядро стратегии деятельности в индустрии криптовалют заключается в точной нацеленности. Хотя крупные мероприятия способствуют повышению узнаваемости бренда, их доходность трудно оценить; напротив, небольшие высококлассные мероприятия могут обеспечить деловое сотрудничество и построение ключевых связей с меньшими затратами.

Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества, что повышает мотивацию к работе и способствует созданию качественного контента.