Nghệ thuật tiếp thị trong thế giới Tài sản tiền điện tử: Từ coin của người nổi tiếng đến sự trỗi dậy của chuỗi công khai

Một, sự phát triển và tiếp thị của đồng tiền người nổi tiếng

Giá trị hóa thời gian của người nổi tiếng đã được khám phá trong lĩnh vực Web3 trong nhiều năm. Từ những ngày đầu của Time New Bank cho đến nền tảng token xã hội sau này, con đường SocialFi đã đi được bảy, tám năm, nhưng hầu hết các nỗ lực đều không đạt được hiệu quả đáng kể. Điều này chủ yếu là vì trong thế giới chuỗi, tầm quan trọng của giao dịch đầu cơ thường vượt trội hơn so với mối quan hệ "xã hội mong manh" được thiết lập bằng token.

Đối với những người nổi tiếng hàng đầu, quỹ lợi nhuận mà nền tảng SocialFi cung cấp quá nhỏ và quy trình hoạt động phức tạp. Còn đối với những người có ảnh hưởng bình thường, việc đầu tư sức ảnh hưởng vốn đã khan hiếm vào nền tảng SocialFi có ít người dùng và giá cả minh bạch vừa lúng túng vừa không khôn ngoan.

Do thiếu sự lắng đọng, con đường SocialFi tạm thời khó có thể đi được. Do đó, giá trị của người nổi tiếng trong Web3 cần phải phân hóa, chuyển tiếp rồi mới tiến hóa. Hiện tại, các tổ hợp Web2 có sự lắng đọng, như cộng đồng đăng ký trả phí và tài khoản xã hội được chứng thực, mới là lựa chọn hàng đầu của các nhà lãnh đạo ý kiến.

Việc giá trị hóa thời gian đến giá trị hóa ảnh hưởng là bước đầu tiên thành công, NFT đã đóng vai trò này trong một khoảng thời gian dài. Tuy nhiên, NFT nhấn mạnh các đặc điểm như tính khan hiếm, phát hành với giá cố định và tính thanh khoản thấp, không thể khiến cả bên mua và bên bán đều cảm thấy hài lòng.

Năm ngoái, đã xuất hiện một lượng lớn token chủ đề chính trị trong một hệ sinh thái tài sản tiền điện tử. Sự tăng trưởng và độ nóng cực cao đã thu hút một số nhà điều hành đứng sau, họ thông qua hợp đồng ký kết hoặc cách dụ dỗ để khiến những người nổi tiếng thực sự phát hành token, phần còn lại thì họ sẽ thao tác. Mô hình này mặc dù tương tự như sự hợp tác giữa các tổ chức MCN và người nổi tiếng trên mạng, nhưng thực tế lại cực kỳ táo bạo.

Từ token của một vận động viên nổi tiếng đến tổng thống của một quốc gia, những dự án này thường bắt đầu bằng một bài đăng trên mạng xã hội và kết thúc bằng một cây nến K rơi thẳng đứng. Toàn bộ quá trình có thể chỉ mất vài giờ để hoàn thành việc thu hoạch. Sau đó, các nhân vật có ảnh hưởng trên mạng xã hội sẽ bắt đầu "điều tra" khẩn cấp, trong khi đội ngũ phát hành coin thì đổ lỗi cho nhau, cuối cùng không đi đến đâu. Chính trong sự hỗn loạn này, khái niệm "coin của người nổi tiếng" đã ra đời.

Mặc dù vậy, con đường này thực sự trở nên rõ ràng. Từ hiệu ứng ban đầu, kênh phân phối có ngưỡng thấp được coi là hoàn hảo, chỉ là những đồng tiền của người nổi tiếng thiếu giá trị nội tại sẽ đi về đâu khi độ hot giảm? Vấn đề đã chuyển từ phương tiện sang cách duy trì giá trị lâu dài.

Một đề xuất từ một cựu tổng thống là cung cấp một lần "thời gian tổng thống" cho 220 người nắm giữ mã của ông, trong khi 25 người nắm giữ hàng đầu còn được mời tham gia một chuyến đi VIP đặc biệt đến Nhà Trắng. Tuy nhiên, mặc dù đề xuất này có thể giảm bớt áp lực ngắn hạn do việc mở khóa mã gây ra, nhưng khó có thể hỗ trợ sự tăng trưởng giá mã trong dài hạn.

Một dự án Tài sản tiền điện tử xuất sắc nên nhấn mạnh cảm xúc và câu chuyện, chứ không chỉ là khả năng chức năng. Giá trị của coin người nổi tiếng không nằm ở cái nhìn và thời gian của người nổi tiếng, mà ở câu chuyện của người nổi tiếng và sự đồng cảm phía sau. Lời mời tham dự bữa tiệc của một cựu tổng thống giống như đang bán một loại token xã hội phiên bản đắt đỏ, một khi "thời gian tổng thống" kết thúc, mọi thứ sẽ tan biến.

Cách tốt hơn để tiếp thị coin người nổi tiếng có thể tham khảo từ một trường hợp của một doanh nhân nổi tiếng và tài sản tiền điện tử mà họ ủng hộ. Tài sản tiền điện tử này có mối liên hệ chặt chẽ với doanh nhân và công ty của họ. "To The Moon" vẫn là khẩu hiệu ăn sâu vào tâm trí người dùng trong lĩnh vực coin, và ý tưởng "tiền của nhân dân" khiến các chủ sở hữu tin tưởng vào giá trị cố định của nó, thách thức tài chính truyền thống phù hợp với gen của tài sản tiền điện tử. Thực tế, hầu hết những câu chuyện này đều do doanh nhân đó sử dụng ảnh hưởng của mình để truyền tải cảm xúc đến công chúng, ngay cả khi hầu hết các câu chuyện này vẫn chưa trở thành hiện thực.

Con đường tiếp thị của đồng tiền người nổi tiếng vẫn còn rất dài, việc mã hóa ảnh hưởng cá nhân không nên chỉ giới hạn trong một bài đăng trên mạng xã hội hoặc một tin tức tích cực đơn giản. Kiếm tiền trong lĩnh vực tài sản tiền điện tử không phải là điều đáng xấu hổ, nhưng ít nhất nên hiểu cách thức hoạt động của ngành này trước.

Hai, từ thiếu niên săn rồng đến đại long

Câu chuyện về một nền tảng giao dịch NFT nào đó đã ít người nhắc đến, lần cuối cùng được thảo luận rộng rãi là khi một dự án Layer2 nào đó khởi động hệ thống điểm.

Với sự suy giảm của câu chuyện NFT, nhiều câu chuyện từng nóng hổi giờ đã trở thành quá khứ. Nhưng dấu ấn mà nền tảng này để lại cho cộng đồng sẽ không dễ dàng biến mất. Nó có khả năng thách thức các ông lớn trong ngành vào năm đó, dựa vào chiến lược "điểm cộng + không phí giao dịch, bản quyền + bùng nổ xã hội" để hoàn thành việc bao vây các nền tảng truyền thống theo cách giống như một nền tảng thương mại điện tử. Vào ngày airdrop token của nó, toàn bộ mạng xã hội đã bị logo mang tính biểu tượng của nó làm choáng ngợp, và cảnh tượng này chắc chắn không ai trong số các người chơi NFT sẽ quên. Từ góc độ tiếp thị, chiến lược của nền tảng này là không thể chê vào đâu được, nó không chỉ đánh bại những đối thủ mà các nền tảng NFT khác thậm chí không dám nghĩ đến, mà còn thu hút nhiều người dùng chưa bao giờ tiếp xúc với NFT tham gia vào đội ngũ tăng điểm, chỉ trong vài tháng đã phá vỡ nhiều kỷ lục. Kể từ đó, gần như tất cả các dự án Web3 đều xem mô hình tiếp thị này như một chuẩn mực.

Khi đó, những người chơi không hài lòng với các nền tảng NFT truyền thống đã vỗ tay hoan hô, nhưng nền tảng này cuối cùng đã từ một cậu bé giết rồng trở thành một con rồng khổng lồ. Đầu tiên, vòng airdrop thứ ba của nó là lần đầu tiên tôi cảm thấy ghét các hoạt động khuyến khích Web3, nền tảng này đã áp dụng một chiến lược tự hy sinh để đổi lấy tổng lượng khóa và khối lượng giao dịch. Khi hoạt động bắt đầu, đã có người tiên đoán thị trường NFT sẽ nhanh chóng suy thoái. Cơ chế đấu giá của nó khuyến khích người dùng đặt lệnh nhưng không thực sự mua, dẫn đến nhu cầu giả và giá cả giảm theo hình xoắn ốc. Cơ chế này thu hút những kẻ chênh lệch giá thay vì những người mua thực sự, một khi giá trị token của nền tảng này sụp đổ, tất cả các dự án NFT chất lượng cao có thể bị ảnh hưởng theo.

Sau đó, người sáng lập nền tảng đã cho ra mắt giao thức cho vay NFT và dự án Ethereum Layer2. Chiến lược của hai giao thức này chủ yếu tiếp tục logic nền tảng trước đó. Giao thức cho vay sử dụng cơ chế thưởng điểm cho vay, người dùng tham gia vào việc vay mượn NFT có thể nhận được điểm airdrop, tiếp tục logic "giao dịch chính là khai thác". Trong khi đó, dự án Layer2 áp dụng mô hình "điểm gửi + điểm mời", người dùng đặt cọc ETH hoặc stablecoin có thể kiếm được lợi nhuận gốc và điểm airdrop. Lợi nhuận của giao thức trước phụ thuộc vào lãi suất cho vay, chênh lệch thanh lý và các phương thức kiếm lợi nhuận phổ biến khác trên thị trường cho vay. Trong khi đó, giao thức sau là đặt ETH vào một số giao thức DeFi để thu lợi nhuận.

Người sáng lập đã xây dựng một ngân hàng mã hóa tự tuần hoàn thông qua ETH được khóa trong ba dự án, nhưng lợi nhuận trả lại cho người dùng lại không công bằng. Ngoài nền tảng giao dịch NFT sớm nhất ban đầu vẫn mang lại lợi nhuận đáng kể, các hoạt động khuyến khích của các dự án sau hầu như đã tuyên bố sự kết thúc của thời kỳ airdrop. Hệ thống điểm tập trung khiến mọi khuyến khích trở thành hộp đen, quy định do nền tảng tự định nghĩa, và cách chơi điểm tự phát bị người dùng chỉ trích.

Hệ thống điểm thưởng còn gây ra một loạt hậu quả: trước tiên là tạo ra sự phồn vinh giả tạo, khi phần thưởng được hiện thực hóa, người dùng sẽ khóa tài sản vào các loại giao thức chỉ để đổi lấy mã thông báo của dự án. Các bên dự án có thể mang theo những dữ liệu người dùng giả mạo này và tổng giá trị khóa cao ngất đến mọi nơi để huy động vốn, các tổ chức đầu tư quen với việc đo lường giá trị bằng dữ liệu thì chịu thiệt hại nặng nề. Thứ hai là cản trở sự đổi mới, dự án làm tốt không bằng hoạt động làm tốt, những dự án thực sự có công nghệ nhưng không hiểu marketing bị chôn vùi. Thứ ba là dẫn đến sự phân tách tính thanh khoản, những tài sản thực sự có giá trị bị khóa trong các giao thức chỉ để tham gia vào trò chơi có vẻ như sinh lời này. Cuối cùng, và quan trọng nhất, khi hệ thống điểm thưởng được đưa ra đồng nghĩa với việc công khai phát hành mã thông báo, một lượng lớn studio, nhà đầu tư cá nhân và nhà đầu tư lớn đổ xô vào chỉ để tranh giành một miếng bánh không lớn. Hoặc là cạnh tranh về số lượng, hoặc là cạnh tranh về vốn, tình trạng nhà đầu tư cá nhân được phân phối nhỏ đến mức khó bù đắp chi phí Gas cũng thường xảy ra, thời kỳ airdrop thực sự kết thúc từ đây.

Ngày nay, hệ thống điểm vẫn là mô hình chính trong Web3, "khai thác điểm" thúc đẩy văn hóa đầu cơ phát triển mạnh mẽ, trong khi thị trường giao dịch điểm càng phóng đại hiện tượng này. Sự khuyến khích từ airdrop đã làm thay đổi bản chất của người dùng đầu tiên và cộng đồng, thời đại airdrop mà một số DEX khởi đầu cách đây vài năm ban đầu có ý nghĩa tốt đẹp, vừa thúc đẩy sự thịnh vượng của mùa hè DeFi vừa đạt được sự giữ chân và tăng trưởng người dùng thực sự. Tuy nhiên, trong thời đại này, mỗi khi một dự án khởi động đều có nghĩa là sự rút tiền lớn và một "thành phố ma" sắp xuất hiện, việc dự án hủy bỏ mô hình này sẽ lại rơi vào tình huống bị động hơn, trong tình thế tiến thoái lưỡng nan này, người dùng chỉ có thể tìm kiếm nơi trú ẩn mới.

Ba, Sự thăng trầm của chuỗi công khai

Một chuỗi công khai hàng đầu đã dựa vào con đường công nghệ phát triển và kiên định với việc phi tập trung trong giai đoạn đầu, để hình thành một hệ sinh thái rộng lớn như ngày nay. Nhưng con đường thành công thì mỗi thời đại đều khác nhau. Mười năm trước, ai có thể nghĩ rằng một ông lớn mạng xã hội lại khó có thể sao chép một nền tảng video ngắn, trong khi một ông lớn thương mại điện tử cuối cùng bị một thương mại điện tử mới nổi tràn đầy hoạt động tiếp thị vượt qua. Cũng vậy, hai năm trước, tôi cũng không thể tưởng tượng rằng một chuỗi công khai mới nổi nào đó có thể thực sự thách thức các ông lớn trong ngành. Nhưng sự thật là như vậy, trong bối cảnh hiện tại khi tầng ứng dụng đang dậm chân tại chỗ, tiếp thị và tính thực dụng trở nên quan trọng hơn so với cái gọi là niềm tin vào công nghệ.

Gần đây, một quỹ của một blockchain hàng đầu đã phát hành ba bài viết, tái khẳng định tầm nhìn tương lai và cấu trúc quản lý của quỹ. Thông tin quan trọng được tiết lộ bao gồm: quyền lực của quỹ được phân quyền, can thiệp chiến lược vào dự án khi cần thiết, và chủ động rút lui khi không cần thiết; lãnh đạo quỹ được tái cấu trúc để nâng cao hiệu suất thực thi, tăng cường giao tiếp với cộng đồng; duy trì con đường công nghệ mở rộng phân đoạn, đồng thời khám phá các giải pháp máy ảo mới. Mặc dù tổng thể vẫn có vẻ hơi bảo thủ, nhưng quỹ thực sự đã hạ bớt thái độ kiêu ngạo.

Tuy nhiên, vấn đề thực sự của chuỗi công cộng này có phải là những điều này không? Những thay đổi này chủ yếu tập trung vào sự bất mãn của người dùng đối với quỹ, không muốn hòa nhập vào thế tục cũng là một điểm yếu của chuỗi công cộng này, và điều này chủ yếu thể hiện ở người sáng lập của nó. Việc không hiểu và không muốn hiểu văn hóa Meme bản thân không phải là sai, nhưng vấn đề là người sáng lập vẫn có ảnh hưởng tuyệt đối đối với chuỗi công cộng. Một dự án có vốn hóa thị trường 2200 tỷ đô la được dẫn dắt bởi một người trẻ hơi lý tưởng, và người này lại không muốn chấp nhận văn hóa chính thống hiện tại trong ngành, thì sự trì trệ hiện tại là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, may mắn thay, trong số các dự án Layer2 lạnh lùng, vẫn có một giải pháp được một sàn giao dịch phát hành có thể cạnh tranh với chuỗi công cộng mới nổi, nếu tôi là thành viên của quỹ này, chắc chắn tôi sẽ tìm kiếm sự giúp đỡ từ sàn giao dịch này.

Bỏ qua góc độ lý thuyết âm mưu để nhìn nhận về blockchain của một sàn giao dịch nào đó, ít nhất CEO của họ, một người cũng không hiểu rõ về văn hóa Meme, đã luôn nỗ lực chấp nhận những khái niệm mới này. Sau một số sóng gió gần đây, ông còn thúc đẩy những lĩnh vực như khoa học phi tập trung từng rất phổ biến, chỉ là do thiếu nền tảng người dùng phương Tây, khiến mỗi lần phát triển của blockchain này có vẻ hơi ngắn ngủi.

Sự thành công của một chuỗi công cộng mới nổi nằm ở tư thế khiêm tốn hơn. Sau khi trải qua những cú sốc lớn, nó giống như một đứa trẻ mất đi sự che chở của cha mẹ. Đối mặt với những ông lớn trong ngành, nó phải nắm bắt mọi cơ hội. Bắt đầu từ một dự án NFT này như là chất xúc tác, cho đến các đồng tiền Meme nóng hổi, ứng dụng và dự án thanh toán khác. Trong quá khứ, chúng ta thường chế nhạo chuỗi công cộng này là một chuỗi đơn lẻ, nhưng xét về sự bao dung và hỗ trợ cho hệ sinh thái, nó lại tỏ ra phi tập trung hơn.

Không phải một loại token Meme nào đó đã giúp blockchain này hồi sinh, mà chính là những loại token này chỉ có thể ra đời trong hệ sinh thái của blockchain này. Điều này giống như mối quan hệ giữa một DEX nào đó và một blockchain hàng đầu vài năm trước. Chuỗi đầu tiên thu hút người dùng không chuyên là tư tưởng cốt lõi trong marketing của blockchain này, nhấn mạnh đến tính đại chúng, dễ sử dụng và hiệu quả. Trong bối cảnh tài sản tiền điện tử tiến vào thị trường người dùng phương Tây, chủ nghĩa thực dụng được đặt lên hàng đầu, tính đại chúng trở thành xu hướng chính. Blockchain mới nổi này thật sự phù hợp để trở thành chuỗi đầu tiên mà người dùng tiếp cận.

Kết luận

Câu chuyện về thế giới mã hóa luôn tiến triển trong sự giằng co giữa lý tưởng công nghệ và lòng tham của con người. Sự tăng giá của token, sự thịnh vượng của các dự án, sự hồi sinh của chuỗi công khai, về bản chất đều xuất phát từ một chiến dịch tiếp thị thành công. Trong quá khứ, chúng ta đã lắng nghe câu chuyện công nghệ, nhưng ngày nay chúng ta