加密貨幣世界的營銷藝術：從名人幣到公鏈崛起

一、名人幣的演變與營銷

名人時間的價值化在Web3領域已有多年探索。從早期的Time New Bank到後來的某社交代幣平台，SocialFi的道路已經走了七、八年，但大多數嘗試都未能取得顯著成效。這主要是因爲在鏈上世界，投機交易的重要性往往超過了以代幣爲紐帶建立的"脆弱社交"關係。

對於頂級名人而言，SocialFi平台提供的收益池過小且操作繁瑣。而對於普通意見領袖來說，將本就稀缺的影響力投入到用戶稀少、價格透明的SocialFi平台中，既尷尬又不明智。

由於缺乏沉澱，SocialFi這條路徑暫時難以行通。因此，名人價值在Web3中的變現路徑需要先分化、過渡再演進。目前，具有沉澱性的Web2組合，如付費訂閱制社區和認證社交帳號，才是意見領袖們的首選。

從時間的價值化到影響力的價值化是一個成功的第一步，NFT在很長一段時間內扮演了這個載體的角色。然而，NFT強調稀缺性、固定價格發售和流動性不足等特性，並不能讓買賣雙方都感到滿意。

去年，某加密貨幣生態中出現了大量以政治人物爲主題的代幣。超高的漲幅和熱度吸引了一些幕後操作者，他們通過合同籤約或誘導的方式讓真正的名人發行代幣，其餘部分則由他們來操作。這種模式雖然類似於MCN機構與網紅的合作，但實際情況卻更爲激進。

從某著名運動員到某國總統的代幣，這些項目往往以一條社交媒體帖子開始，以一根垂直下落的K線結束。整個過程可能短至數小時就完成收割。隨後，社交媒體上的意見領袖會開始緊急"調查"，發幣團隊則互相推卸責任，最終不了了之。就是在這種混亂中，"名人幣"的概念誕生了。

盡管如此，這條路徑確實變得清晰可見。從初始效果來看，低門檻的分銷渠道堪稱完美，只是缺乏內在價值的名人代幣在熱度消退後該何去何從？問題從載體轉移到了如何維持長期價值。

某前總統給出的方案是爲其代幣的前220名持有者提供一次"總統時間"，而前25名持有者還能獲邀參加白宮特別VIP之旅。然而，這種方案雖然可能緩解代幣解鎖帶來的短期壓力，但難以支撐代幣價格的長期增長。

一個優秀的加密貨幣項目應該強調情緒和敘事，而不僅僅是功能賦能。名人幣的價值不在於名人的見解和時間，而在於名人的故事和背後的情感共鳴。某前總統的晚宴邀約更像是在售賣一種昂貴版的社交代幣，一旦"總統時間"結束，一切都將煙消雲散。

如何更好地營銷名人幣，或許可以借鑑某知名企業家與其支持的加密貨幣的案例。該加密貨幣與這位企業家及其公司緊密關聯。"To The Moon"至今仍是深入幣圈用戶心中的口號，"人民的貨幣"這一理念讓持有者堅信其固定價值，挑戰傳統金融符合加密貨幣的基因。事實上，這些故事大多是由該企業家利用自身影響力向大衆傳遞情緒，即便這些故事大部分尚未成真。

名人幣的營銷之路還很漫長，個人影響力的加密貨幣化不應僅限於一條社交媒體帖子或一次利好消息那麼簡單。來加密貨幣領域賺錢並不可恥，但至少應該先理解這個行業的運作方式。

二、從屠龍少年到巨龍

某NFT交易平台的故事已經鮮有人提起，上一次被廣泛討論還是在某Layer2項目啓動積分制的時候。

隨着NFT敘事的衰落，許多曾經火熱的故事都已成爲過去。但該平台給這個圈子留下的印記並不會輕易消失。它能夠在當年挑戰行業巨頭，靠的是"積分+零手續費、版稅+社交裂變"的組合拳策略，以一種類似某電商平台的打法完成了對傳統平台的包圍。在其代幣空投當天，整個社交媒體都被其標志性的logo刷屏，這一幕相信沒有任何一個NFT玩家會忘記。從營銷的角度來看，該平台的策略是無懈可擊的，它不僅戰勝了其他NFT平台想都不敢想的對手，還吸引了許多從未接觸過NFT的用戶加入刷分大軍，僅用幾個月的時間就打破了多項紀錄。自此之後，幾乎所有Web3項目都將這套營銷模式奉爲圭臬。

當時，對傳統NFT平台不滿已久的玩家們都在拍手稱快，但該平台最終還是從屠龍少年變成了巨龍。首先，其第三輪空投是我第一次對Web3激勵活動產生厭惡，該平台採用了一種自我犧牲式的策略來換取總鎖倉量和交易量。在活動開始時，就有人預言NFT市場將加速衰落。其競價機制鼓勵用戶掛單但不實際購買，導致虛假需求和價格螺旋式下跌。這種機制吸引的是套利者而非真實買家，一旦該平台的代幣價值崩塌，所有優質NFT項目都可能隨之遭殃。

而後，該平台的創始人又推出了NFT借貸協議和以太坊Layer2項目。這兩個協議的策略基本延續了之前的底層邏輯。借貸協議使用借貸積分獎勵機制，用戶參與NFT抵押借貸可獲得空投積分，延續"交易即挖礦"的邏輯。而Layer2項目則採用"存款積分+邀請積分"模式，用戶質押ETH或穩定幣可賺取原生收益及空投積分。前者的收益邏輯依賴借貸利息、清算套利等借貸市場常見的收益方式。後者則是將ETH放入某些DeFi協議中質押生息實現收益。

創始人通過三個項目中鎖定的ETH構建了一個自循環的加密銀行，但其返還給用戶的收益卻是不對等的。除了最早的NFT交易平台在初期還算收益頗豐，後續項目的激勵活動基本宣告了空投時代的終結。中心化的積分制使一切激勵成爲暗盒，規則由平台自定，積分自發的玩法被用戶詬病。

積分制還引發了一系列後果：首先是造成虛假繁榮，當獎勵可視化後用戶會將資產鎖入各類協議，僅爲了換取項目代幣。而項目方能拿着這些虛假用戶數據和超高總鎖倉量到處融資，習慣了以數據衡量價值的投資機構則虧損慘重。其次是阻礙創新，項目做得好不如活動搞得好，真正有技術卻不懂營銷的項目被埋沒。第三是導致流動性割裂，真正有價值的資產被鎖定在各個協議裏，只爲了參與這場看似穩賺不賠的遊戲。最後，也是最重要的一點，當積分制推出就等同於明示發幣，大量工作室和散戶、大戶湧入只爲了爭奪一塊不大的蛋糕。要麼拼數量、要麼拼資金，散戶人均分配小到難以彌補Gas費用的情況也時有發生，空投時代至此真正終結。

如今在Web3中積分制依然是主流模式，"積分挖礦"促使投機文化泛濫，而積分交易市場更是放大了這種現象。空投的激勵使得早期用戶與社區的本質發生了變化，數年前某DEX開啓的空投時代本意是好的，既促進了DeFi夏天的繁榮又實現了真正的用戶留存與增長。而在這個時代每有一個項目啓動都意味着資金的大撤退與一個"鬼城"將要出現，項目取消這種模式又將陷入更加被動的局面，在這種兩難境地之下，用戶只能尋找新的棲息地。

三、公鏈的興衰

某頭部公鏈是在早期依靠技術路徑發展與對去中心化的堅守，才形成了後來如此廣闊的生態。但成功的路徑在每個時代都有所不同。十年前，誰能想到某社交巨頭難以復制一個短視頻平台，而某電商巨頭最終被一個充滿營銷活動的新興電商超越。同樣，兩年前，我也無法想象某新興公鏈有朝一日真的能挑戰行業巨頭。但事實如此，在應用層停滯不前的當下，營銷和實用性比所謂的技術信仰更爲重要。

近日，某頭部公鏈的基金會發布了三篇文章，重申了其未來願景與基金會管理結構。透露出的關鍵信息包括：基金會權力下放，必要時戰略介入項目，不必要時主動退場；基金會領導層重組以提升執行效率，加強與社區的溝通；保持分片擴容的技術路徑，同時探索新的虛擬機方案。雖然整體還是顯得有些保守，但基金會確實放下了高傲的姿態。

然而，該公鏈真正的問題是這些嗎？這些改變主要集中於用戶對基金會的不滿，不願融入世俗同樣是該公鏈的一個弱點，而這主要體現在其創始人身上。不理解也不想理解Meme文化本身並沒有錯，但問題在於創始人對公鏈仍然具有絕對的影響力。一個市值2200億美元的項目由一個略顯理想主義的年輕人主導，而這個人又不願意接納當前圈內的主流文化，那麼目前的低迷也就在所難免了。不過，好在一衆高冷的Layer2項目中還有某交易所推出的解決方案能與新興公鏈一較高下，如果我是該基金會的成員，一定會向這家交易所尋求一些幫助。

拋開陰謀論的角度去看待某交易所的公鏈，至少其CEO這個同樣不太理解Meme文化的領導者，一直在努力接受這些新概念。在近期的一些風波後，他還推動了像去中心化科學這樣一度火熱的賽道，只是缺乏西方用戶基礎的底子，讓該公鏈的每次繁榮都顯得有些短暫。

某新興公鏈的成功則在於更加謙遜的姿態。在經歷了重大挫折後，它就像失去父母庇護的孩童。面對行業巨頭，它必須抓住一切機會。從某NFT項目這個催化劑開始，到後來的各種熱門Meme代幣、應用和支付項目。過去我們常調侃該公鏈是一條單機鏈，但從對生態的包容與支持來看，它反而顯得更去中心化。

並非是某Meme代幣讓這個公鏈翻身，而是這種代幣只能誕生於該公鏈的生態之中。這點與數年前某DEX和某頭部公鏈的關係有異曲同工之妙。吸引非技術用戶的第一條鏈是該公鏈營銷的核心理念，強調平民化、易用性和高效。在加密貨幣向西方大衆用戶邁進的今天，實用主義至上，平民化成爲主流。這個新興公鏈確實適合成爲用戶接觸的第一條鏈。

結語

加密世界的敘事，始終在技術理想主義與人性貪婪的拉鋸中演進。代幣的漲、項目的繁榮、公鏈的復興，本質上都源於一次成功的營銷。過去我們傾聽技術敘事，而如今我們