博彩業的啓示：GGR模型對加密遊戲的重要性

在開始一個新的加密遊戲項目或投資之前，了解博彩業的GGR模型至關重要。GGR（Gross Gaming Revenue）是衡量博彩業績的關鍵指標，指玩家在一定時間內的總損失，即賭場的毛利。計算方法爲：總下注額減去玩家贏得的總金額。

除了GGR，還有NGR（Net Gaming Revenue）的概念，計算方式爲：總下注額減去玩家贏得的總金額，再減去獎金和博彩稅。

值得注意的是，GGR還可以通過另一種方式計算：總下注額乘以殺率。殺率指總下注額中最終會被輸掉的百分比。即使在看似公平的遊戲中，如21點、百家樂或骰子，莊家也始終存在0.5%-20%不等的優勢。

爲了維持良好的運營，莊家需要在以下兩點之間取得平衡：

1. 鼓勵玩家持續參與遊戲
2. 引導玩家增加下注金額

因此，博彩業通常會控制實際的優勢率，尤其是在網路博彩中，操作空間更大。這就導致了一個微妙的平衡：殺率太低則無法盈利，太高則會導致玩家流失。關鍵在於既不能讓客戶持續虧損，也不能讓他們一直獲勝，同時還要在賠率上給予客戶一定的確定性。

將這一模式應用到加密遊戲甚至加密交易市場時，我們需要認識到一個重要區別：博彩和加密博弈的最大不同在於玩家是否能接受可變賠率。傳統博彩遊戲的賠率通常有固定框架，而像Uniswap這樣的平台上，每個代幣的賠率都可能不同，甚至在不同時間段也會發生變化。

這解釋了爲什麼大多數GambleFi產品的遊戲大廳都非常相似，包括體育競猜、百家樂、捕魚和輪盤賭等。博彩產品注重機制共識和賠率框架，其目標用戶羣體是尋求在固定規則中獲得優勢的玩家，這與加密貨幣投機者或交易者的畫像並不完全重合。

博彩業不需要開發大量遊戲，而是需要一個能被衆多代理或現金網使用的機制。網路博彩通常採用代理制，遊戲供應商與現金網分享GGR。過多的遊戲會增加成本，這也是爲什麼NGR通常維持在3%左右。

在設計加密遊戲時，需要考慮如何控制殺率。根據流動性的不同，可以將遊戲分爲三類：

1. 博彩：賠率固定，無流動性，殺率完全可控
2. 合約：賠率相對固定（大幣種），有限流動性，殺率相對可控
3. 小幣種交易所：賠率不固定，高流動性，殺率幾乎不可控

賠率越不固定，籌碼流動性越大，殺率就越難以控制。這也解釋了爲什麼大多數遊戲，無論是否屬於博彩類，都不會採用完全隨機的機制。過高的殺率會導致玩家流失。

在網路撲克遊戲中，經常使用"真人荷官"的方式，因爲純算法的僞隨機容易被更強大的算法破解，從而造成現金網的損失。這本質上是一個需要平衡與拉鋸的博弈過程。

殺率直接影響玩家的單位生命週期GGR。從博彩到小幣種交易，用戶粘性逐漸降低，這直接影響了用戶增長和轉化邏輯。

在傳統賭場中，貴賓廳是最賺錢的部分，可以貢獻超過80%的總利潤。貴賓廳依賴"碼仔"（賭場中介）來實現增長和轉化。賭場如何與碼仔分享利潤，以及如何追蹤客戶的賭資，這涉及到賭場的籌碼管理系統。

籌碼分爲兩種：現金碼和泥碼。現金碼可以雙向兌換，而泥碼只能用於下注。下注獲勝後得到的是現金碼。每次下注都被視爲"洗碼"，碼仔可以獲得佣金，甚至賭客也能獲得返水。

這種模式與合約交易所的返佣體系相似。合約體驗金就類似於泥碼，好處是可以激勵用戶而無需實際投入資金。

這裏的關鍵點是：

1. 泥碼鎖定了流動性，直接促進了下注（交易）
2. 洗碼和返水本質上是在關鍵增長節點上實現利益一致，流水越大獲利越多（對賭客來說甚至是爲了賺取流水而參與），實際上進一步確保了殺率可控，提高了單位生命週期GGR

綜上所述，博彩的三個核心要素是：

1. 固定賠率框架
2. 可控殺率
3. 增長轉化

對於加密遊戲團隊的啓示：

1. 首先要理解加密玩家不同於傳統遊戲的消費者，他們不會無償消費來爲你的"ROI參與者"提供收益：他們的首要特徵是"好賭"而非單純的"好玩"
2. 靈活運用博彩模型，思考GGR是否適合你的項目，你的收益模型是什麼，如何控制殺率
3. 向碼仔學習如何進行客戶體驗管理

澳門已經爲我們鋪平了道路，不必重新摸索。在設計加密遊戲時，應充分借鑑這些成熟的經驗和模式。