Chiến lược tiếp thị Web3 độc đáo: phát hành token, vận hành cộng đồng và quan hệ với nhà phát triển

Web3 marketing có sự khác biệt rõ rệt so với marketing công nghệ truyền thống. Trong lĩnh vực mới nổi này với quy mô nhỏ và rào cản thấp, các nhà tiếp thị cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, tập trung vào sự cộng hưởng giá trị chính xác thay vì mù quáng theo đuổi quy mô.

Logic cốt lõi của tiếp thị tiền điện tử

Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23,000 nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng, chưa đến 0.1% tổng số nhà phát triển toàn cầu. Trong một thị trường chuyên biệt như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị đề xuất.

Cốt lõi của cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy sự phát triển là xây dựng một lý tưởng kỹ thuật nơi các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần. Khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự giác thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.

Vị trí và chiến lược của dự án Layer2

Các dự án Layer2 cần cân bằng vị trí kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh mở rộng sứ mệnh cốt lõi của Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là gắn kết kỹ thuật, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này thể hiện mối quan hệ sống chung với Ethereum rõ ràng hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.

Khi đánh giá chiến lược Layer2, nguồn lực quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào có thể tự xây dựng thương hiệu hệ sinh thái; trong khi đó, những dự án có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín của nó trong ngành để đạt được khởi đầu thuận lợi.

Sự phối hợp giữa quan hệ phát triển và tiếp thị

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) cần phải được tích hợp sâu sắc vào hệ thống marketing. Tài liệu dành cho nhà phát triển như là điểm tiếp xúc chính, cần phải được kiểm soát thống nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. DevRel đang tiến hóa thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình và các hình thức khác. Sự tiến hóa này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.

Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một vòng khép kín "sản phẩm - kinh tế - cộng đồng". Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai mặt: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như sự phơi bày truyền thông và tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng.

Phát hành token và sự phối hợp thương hiệu

Phát hành token có cốt lõi là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:

1. Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp dụng cứng nhắc.
2. Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
3. Xây dựng cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện

Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định loại đối tượng mà tài nguyên sẽ được đầu tư lâu dài. Điều quan trọng là phải thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, đồng thời học cách lọc bỏ tiếng ồn.

Ảnh hưởng của người sáng lập và xây dựng đội ngũ

Lời khuyên cốt lõi dành cho những người sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, không phải là người bán hàng sản phẩm. Khuyến nghị người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích trước ống kính thì làm video. Để xây dựng thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền mã hóa, cần thiết phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập.

Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn "nền tảng toàn diện + chuyên sâu theo lĩnh vực": mỗi thành viên không chỉ phải có khả năng đảm nhiệm công việc cơ bản mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của các đội nhỏ.

Vận hành toàn cầu và văn hóa cộng đồng

Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử nằm ở việc xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi vào thị trường mới, phải thông qua các kênh đáng tin cậy để giới thiệu đối tác địa phương. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo chứng, chứ không phải khởi động lạnh phát triển xa lạ.

Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử tập trung vào việc định vị chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn có thể giúp tăng cường nhận diện thương hiệu, nhưng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư khó có thể đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn.

Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa là xây dựng cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành có không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tính tích cực trong công việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng.