博彩业的启示：GGR模型对加密游戏的重要性

在开始一个新的加密游戏项目或投资之前，了解博彩业的GGR模型至关重要。GGR（Gross Gaming Revenue）是衡量博彩业绩的关键指标，指玩家在一定时间内的总损失，即赌场的毛利。计算方法为：总下注额减去玩家赢得的总金额。

除了GGR，还有NGR（Net Gaming Revenue）的概念，计算方式为：总下注额减去玩家赢得的总金额，再减去奖金和博彩税。

值得注意的是，GGR还可以通过另一种方式计算：总下注额乘以杀率。杀率指总下注额中最终会被输掉的百分比。即使在看似公平的游戏中，如21点、百家乐或骰子，庄家也始终存在0.5%-20%不等的优势。

为了维持良好的运营，庄家需要在以下两点之间取得平衡：

1. 鼓励玩家持续参与游戏
2. 引导玩家增加下注金额

因此，博彩业通常会控制实际的优势率，尤其是在网络博彩中，操作空间更大。这就导致了一个微妙的平衡：杀率太低则无法盈利，太高则会导致玩家流失。关键在于既不能让客户持续亏损，也不能让他们一直获胜，同时还要在赔率上给予客户一定的确定性。

将这一模式应用到加密游戏甚至加密交易市场时，我们需要认识到一个重要区别：博彩和加密博弈的最大不同在于玩家是否能接受可变赔率。传统博彩游戏的赔率通常有固定框架，而像Uniswap这样的平台上，每个代币的赔率都可能不同，甚至在不同时间段也会发生变化。

这解释了为什么大多数GambleFi产品的游戏大厅都非常相似，包括体育竞猜、百家乐、捕鱼和轮盘赌等。博彩产品注重机制共识和赔率框架，其目标用户群体是寻求在固定规则中获得优势的玩家，这与加密货币投机者或交易者的画像并不完全重合。

博彩业不需要开发大量游戏，而是需要一个能被众多代理或现金网使用的机制。网络博彩通常采用代理制，游戏供应商与现金网分享GGR。过多的游戏会增加成本，这也是为什么NGR通常维持在3%左右。

在设计加密游戏时，需要考虑如何控制杀率。根据流动性的不同，可以将游戏分为三类：

1. 博彩：赔率固定，无流动性，杀率完全可控
2. 合约：赔率相对固定（大币种），有限流动性，杀率相对可控
3. 小币种交易所：赔率不固定，高流动性，杀率几乎不可控

赔率越不固定，筹码流动性越大，杀率就越难以控制。这也解释了为什么大多数游戏，无论是否属于博彩类，都不会采用完全随机的机制。过高的杀率会导致玩家流失。

在网络扑克游戏中，经常使用"真人荷官"的方式，因为纯算法的伪随机容易被更强大的算法破解，从而造成现金网的损失。这本质上是一个需要平衡与拉锯的博弈过程。

杀率直接影响玩家的单位生命周期GGR。从博彩到小币种交易，用户粘性逐渐降低，这直接影响了用户增长和转化逻辑。

在传统赌场中，贵宾厅是最赚钱的部分，可以贡献超过80%的总利润。贵宾厅依赖"码仔"（赌场中介）来实现增长和转化。赌场如何与码仔分享利润，以及如何追踪客户的赌资，这涉及到赌场的筹码管理系统。

筹码分为两种：现金码和泥码。现金码可以双向兑换，而泥码只能用于下注。下注获胜后得到的是现金码。每次下注都被视为"洗码"，码仔可以获得佣金，甚至赌客也能获得返水。

这种模式与合约交易所的返佣体系相似。合约体验金就类似于泥码，好处是可以激励用户而无需实际投入资金。

这里的关键点是：

1. 泥码锁定了流动性，直接促进了下注（交易）
2. 洗码和返水本质上是在关键增长节点上实现利益一致，流水越大获利越多（对赌客来说甚至是为了赚取流水而参与），实际上进一步确保了杀率可控，提高了单位生命周期GGR

综上所述，博彩的三个核心要素是：

1. 固定赔率框架
2. 可控杀率
3. 增长转化

对于加密游戏团队的启示：

1. 首先要理解加密玩家不同于传统游戏的消费者，他们不会无偿消费来为你的"ROI参与者"提供收益：他们的首要特征是"好赌"而非单纯的"好玩"
2. 灵活运用博彩模型，思考GGR是否适合你的项目，你的收益模型是什么，如何控制杀率
3. 向码仔学习如何进行客户体验管理

澳门已经为我们铺平了道路，不必重新摸索。在设计加密游戏时，应充分借鉴这些成熟的经验和模式。